该【额贷款市场营销与客户管理ppt 】是由【junjun2875】上传分享，文档一共【36】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【额贷款市场营销与客户管理ppt 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。小额贷款市场营销与客户管理
Annual Work Summary Report
汇报人姓名
202X年12月20日
本质上和任何销售没有不同
金融产品销售的特性
复杂性
难以通过图片和文字说清楚
购买都需要专业人员
沟通是第一位的
1
2
贷款产品的销售
01
临门一脚起到关键性作用
02
专业的解释
03
激励政策起到关键性作用
04
营销费用=奖金？
营销的过程-面对面的沟通
针对特殊的金融市场提供针对的金融服务
“小”金额，“高”利率的贷款
A
针对特殊的客户采用特殊的营销沟通方式
简单，直接
B
针对特殊的需求构建特殊的流程和体系
C
了解你的市场-微小企业
该区域内的目标客户数量；
01
该区域内的目标客户特征（行业、规模、经营时间、机遇、威胁等）；
02
该区域内目标客户的贷款需求及融资偏好；
03
该区域内的金融环境，如：银行同业的经营状况、资产质量、服务满意度、产品满足度，金融生态状况等
04
了解你的市场空间
陌生面访
电话销售
客户介绍
主动上门
中介介绍
连锁营销
如何见到你的客户，并且和他聊上几句？
营销的渠道
营销工具-宣传册
宣传工作-宣传册
营销工具-易拉宝，贷款宣传车
营销工具-礼品
钥匙扣
挂历
台历
U盘
雨具
额贷款市场营销与客户管理ppt 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
