网络平台服装奢侈品消费者购买动机及类型研究.docx

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随着互联网的普及和电子商务的发展，服装奢侈品消费者对于网络平台渠道的购买需求越来越高。在这个背景下，研究网络平台服装奢侈品消费者的购买动机及类型，对于奢侈品行业的发展以及网络平台的提升具有重要意义。本文旨在通过实证研究的方式，探索网络平台服装奢侈品消费者的购买动机及类型。
一、关于奢侈品和网络平台
奢侈品指的是顶级品牌所生产的高标准、高品质、高价位的产品，往往需要一定的知名度和品牌价值来支撑。在国内，奢侈品消费者主要来自于高收入人群及部分年轻人的购买需求，其购买量在逐年增长。而网络平台则是通过互联网技术和电子商务模式，为消费者提供线上购物服务的平台，其方便快捷、货源丰富、价格低廉的特点对于消费者吸引力较大。
二、网络平台服装奢侈品消费者的购买动机
针对网络平台服装奢侈品消费者的购买动机，本文结合文献分析和实证研究，探索得到如下结论：
1. 证明自己的地位和身份
奢侈品消费者购买奢侈品的一个重要动机就是展示自己的地位和身份。在消费不断升级的今天，奢侈品成为了一种象征。而网络平台的发展为中产阶级及年轻人提供了购买奢侈品的机会，因此他们会通过购买奢侈品来证明自己的地位。
2. 追求独特的体验
对于一些网络平台服装奢侈品消费者，他们更多地认为购买奢侈品是一种享受，对于高品质、个性化的体验有追求。而在网络平台上，消费者可以通过浏览电商平台提供的各种产品，找到自己喜欢、与众不同的款式和品牌，满足其自我追求的独特体验需求。
3. 作为礼物
奢侈品也成为了一种送礼品的方式。对于网络平台消费者而言，他们更容易在电商平台上寻找到奢侈品选购的灵感。同时，对于一些高端品牌更有礼品包装和贴心服务的提供，这也促进了奢侈品在电商平台的购买。
三、网络平台服装奢侈品消费者的购买类型
网络平台服装奢侈品消费者的购买类型主要包括以下三类：
1. 网络订单与线下店面融合购买类型
这类消费者通过线上逛商场、筛选商品、线下到店尝试商品等方式，进行商品选购。线上能看到更全的商品种类和款式，能节省时间，在店面更方便直接试穿，综合作用的结果，完成奢侈品的购买。
2. 线上订单等待送货上门类型
这类消费者主要通过线上渠道选购奢侈品，在进行支付后选择免费物流送货上门的方式获取商品。这种购买行为的主要表现是消费者对自身的既定需求和习惯的利弊衡量后做的决策。
3. 奢侈品价格在线上优惠够了心愿类型
这类消费者主要受到奢侈品在线上平台比线下价格优惠等引导进行购物的行为，能够很好的满足他们购买心理上的一种易满足的心理需求，同时也能够获取到性价比更高的购物体验。
四、结论
本文通过探索现代奢侈品消费者的购买动机和类型为了揭示网络平台服装奢侈品消费者的消费决策，揭示网络平台中奢侈品消费者的消费心理和行为表现。我们发现，奢侈品消费者购买网络平台奢侈品的动机和普通奢侈品消费者是相似的，但是，他们有更大机会在网络平台上购买心仪的奢侈品，同时能够享受更多的购物体验。因此，网络平台已经成为奢侈品购买的一个主流渠道，而电商平台也在优化和改良在线消费体验，以吸引更多的奢侈品消费者。