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标题：考虑服务搭便车的制造商主导的双渠道供应链竞争与协调研究
摘要：
双渠道供应链是指制造商通过自营渠道与直接销售或委托代理商进行间接销售的渠道形式并行的供应链网络。本文旨在研究服务搭便车的制造商主导的双渠道供应链竞争与协调问题。首先，通过文献回顾分析了制造商主导的双渠道供应链模型的发展及其主要特点。随后，探讨了双渠道供应链中竞争与协调的关系，并提出了促进竞争与协调的策略。最后，以实例验证了这些策略的实际效果。
关键词：双渠道供应链；制造商；竞争与协调；策略；实例研究
一、引言
双渠道供应链作为一种网络化的销售模式，将制造商的自营渠道与代理商渠道有机结合，可以更好地满足消费者的不同需求，提升销售效果。但在竞争激烈的市场环境下，双渠道供应链也面临着诸多挑战，如渠道冲突、信息不对称等问题。因此，如何实现双渠道供应链的竞争与协调，成为制造商和渠道商共同关注的问题。
二、双渠道供应链的竞争与协调模型
现有研究综述
制造商主导的双渠道供应链模型研究起源于20世纪90年代。许多学者通过建立数学模型来研究双渠道供应链中的决策问题，并逐步完善了供应链协调的理论框架。
竞争与协调关系
双渠道供应链中的竞争与协调是密不可分的。竞争促使不同渠道在销售和市场份额上互相争夺，从而激发了供应链的活力。然而，过度的竞争可能导致渠道冲突和效益下降。因此，协调与竞争是双渠道供应链可持续发展的前提条件。
三、双渠道供应链竞争与协调策略
定价策略
双渠道供应链中，制造商可以通过灵活的定价策略来平衡两个渠道的竞争。例如，根据不同渠道的市场需求和成本，实施不同的定价策略。制造商还可以通过优惠政策和折扣来激励渠道商的销售。
渠道冲突管理
渠道冲突是双渠道供应链中常见的问题之一。制造商可以通过建立有效的沟通机制和协调机制来管理渠道冲突，平衡双方的利益。此外，制造商还可以通过合理的分利机制来激励渠道商的积极性。
信息共享与合作
信息共享与合作是双渠道供应链协调的重要手段。制造商可以通过建立信息系统来实现信息共享，提高渠道商的运作效率。同时，制造商还可以与渠道商开展合作，共同研发新产品或推出营销活动，加强双方的合作关系。
四、案例研究
通过对某制造商主导的服务搭便车双渠道供应链的案例研究，验证上述竞争与协调策略的实际效果。该制造商在市场上推出了不同型号的汽车，并通过自营渠道和代理商渠道进行销售。在定价策略上，根据不同渠道的需求，制造商灵活调整产品定价，确保两个渠道的利益平衡。在渠道冲突管理方面，制造商与代理商建立了有效的沟通机制，及时解决冲突并共同制定销售目标。此外，制造商还与渠道商开展合作，共同推动新产品的开发和市场推广。
五、结论
本文通过研究制造商主导的双渠道供应链的竞争与协调问题，提出了促进竞争与协调的策略并通过实例验证其实际效果。这对于制造商和渠道商合作发展双渠道供应链具有一定的指导意义。然而，双渠道供应链问题的研究仍然存在着一些挑战和不足之处，需要进一步深入研究和改进。
参考文献：
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[2] 杨刚, 曾青. 双渠道供应链的竞争与协调研究进展[J]. 管理科学, 2014, 27(2): 29-40.
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