童装店长销售心得分享（8篇）.docx

该【童装店长销售心得分享（8篇） 】是由【1660287****】上传分享，文档一共【19】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【童装店长销售心得分享（8篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。童装店长销售心得分享（8篇）
童装店长销售心得分享（通用8篇）
童装店长销售心得分享篇1
对于童装来说，除了童装的设计、工艺不同之外，另一个不同 之处就是童装的消费群体上。童装的销售对象不仅使孩子，还有孩 子的父母，也就是说，要针对不同的消费者选择不同的销售方式， 不但要讨得儿童的喜爱，还要让掌握经济大权的父母喜欢。因此童 装的销售在店面陈列和销售方式上和成人服装是有点不一样的。
作为童装店的一名销售员，不仅要掌握消费者的心理，还要给 购物者足够的自由空间，让消费者自主选择;并且还要掌握孩子的心 理，要让孩子接受店里所销售的服装。下面是我从业多年总结出来 的经验。
对于童装知识的掌握
1、0&2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童胖、肉感、生 长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软, 透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣 服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。
2、3&6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体
上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童
对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了 解不全面，从而未能做出的针对所在市场的政策方案，以后在工作 中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、工作心得
在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作， 和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最 重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一 致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。
这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个 过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中 沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。
领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心 态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面的进 步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付 出了多少；时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算: 出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们 对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是 我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常
庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优 秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有 差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是 我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己 在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：
缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的 活动“清凉一夏，低价风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系, 全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升， 就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政 策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌， 占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，_总一直教导我 们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提 下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不 满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军 心。此项也作为重点来提高自己。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方， 一定会养成良好的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。
童装店长销售心得分享篇6
不知不觉间，来到—建材已经一年多的时间了，在一线的工作 当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多 经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的 时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也 存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先从—砖店的一名导购慢慢成 长为—砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝 对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公 司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会 替他人着想了。
二、在工作上主要存在的问题有
在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自 信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不 过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工 作的认知能力从而做出工作的流程。
对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了 解不全面，从而未能做出的针对所在市场的政策方案，以后在工作 中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、工作心得
在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作， 和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最 重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一 致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。
这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个 过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中 沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。
领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心 态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面的进 步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付 出了多少；时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算: 出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们 对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是 我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常 庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优 秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有 差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是 我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己 在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：
缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的 活动“清凉一夏，低价风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系, 全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升， 就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政 策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌， 占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，一总一直教导我 们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提 下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不 满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军 心。此项也作为重点来提高自己。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方， 一定会养成良好的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。
五、工作计划 公司在日益壮大，不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争会
比较大，压力也会比较大。要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做
好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执 行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地 方：
1、要提高业绩，除了完成规定的任务额还要超任务额的100%, 结果证明一切。
2、要提高大局观，是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量 工作的标尺。
3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。
4、工作要注重实效、注重结果，一切工作要围绕着目标的完成。
5、明年是服务年，服务年就要做好服务，不但做销售还要做服 务。精细化工作方式的思考和实践。
我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作当中，认 认真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚 信待人。
童装店长销售心得分享篇7
回顾过去一年的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指 导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力 中是分不开的，本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成 了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱 乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突
破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方 面：
一、完善制度管理
因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管 理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程 完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有 可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：
1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制。
2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程。
3、健全管理人员岗位职责。
4、完善更衣室、车库卫生清洁标准。
二、加强督导执行力度
在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管 一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责 督导落实与检查。
执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会， 每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决 问题。
三、抓培训落实，提升服务品质
根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实 施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经 验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及 跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次 进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有 了明显的提高。
四、建立资产管理责任制
为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人 及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工 作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规 定》。
五、储备多元化人才
根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能, 一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球 童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训 工作。
六、工作中的不足
虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提 升，但任然存在着很多问题和不足，工作中的问题：1、加强员工的
自觉性还不够;2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高;3、 个人主人翁意识淡薄。
自身的不足：1、创新思路匮乏;2、执行力度偏差。
七、总结经验：
通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方 面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所 体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不 断创新才有进步。
童装店长销售心得分享篇8
作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作, 及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激 励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内 的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一、早会--仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨 日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记 载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾 客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及 时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和 休息），既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护 的基础上发展新顾客。
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾 客推荐店内货品（有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没 有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。
及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证 货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销 品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便 公司及时的采取相应的促销方案。
五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信， 积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销 售。团结才是做好销售工作的基础。
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使， 从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作 状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工 艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的 是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。