青岛正大营销策略研究.docx

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I. 前言
青岛正大营销自成立以来，一直致力于为消费者提供有质量保证、食品安全的产品。其也为企业创造了巨大的市场价值。但是，随着人们生活水平的不断提高，消费者对于品质、安全的要求也不断提高。如何满足消费者的需求，同时保持企业的竞争力，成为了青岛正大需要思考的市场问题。针对这个问题，本文将探讨青岛正大营销策略的研究。
II. 青岛正大营销策略
1. 面向消费者的营销策略
青岛正大以每一位消费者的需求和健康为出发点，把产品安全品质摆在首要位置。它坚持生产工艺先进，设备优良，质量控制严格。除了产品质量保证，青岛正大在营销和宣传方面也做了许多工作。比如，在电视、广播、报纸、网络等媒介推广自己的品牌和产品，通过知名度的提升，让更多的消费者了解到自己的品牌，进而购买青岛正大的产品。此外，青岛正大也积极与消费者进行互动，收集消费者反馈，不断改善产品，以满足消费者的需求。
2. 面向渠道的营销策略
青岛正大在面向渠道的营销策略上，主要采用了以下几种方式：
a. 开发新渠道
青岛正大通过开发新的渠道，增加产品销售，扩大市场份额。比如，在大型超市、便利店以及电商平台进行销售。青岛正大也开展了多种多样的营销活动，比如举办新品推广、促销、礼品分发等活动，吸引消费者前来购买。
b. 原有渠道升级
青岛正大认为, 市场的开发不是空口说白话可以完成的，应该采取深度挖掘的策略。 面向现有渠道的销售也是推销代理商和经销商做得比较好的工作。 原有渠道的升级是扩大销售的重要手段之一。青岛正大通过提升销售人员的综合素质，改善销售渠道的设施和环境，加强对渠道客户的管理，提高客户忠诚度等措施，把与客户的关系建立在信任和合作的基础之上，维持原有渠道的稳定性，增加销售额。
c. 产品扩展
青岛正大在产品扩展上主要从两点过程着手：一是根据消费者需求，不断开展新产品研发和生产。二是对现有产品进行扩容。青岛正大通过产品品种的扩展，无论在数量上还是种类上，都能更好地满足消费者的需求，同时也为企业的发展带来了更多的机遇和挑战。
3. 面向社会的营销策略
青岛正大在面向社会的营销策略上，主要采取以下几种方式：
a. 公益活动
青岛正大积极参与公益活动，比如捐款、资助、慈善活动等。通过公益活动的参与，提高企业的社会影响力，同时也让更多的人了解到青岛正大的品牌和产品。
b. 建立良好的企业形象
青岛正大注重企业品牌的建立和企业形象的维护。通过健全的企业管理体系和质量管理体系，把产品质量和服务质量提升至最高水平，提高市场竞争力，进一步扩大企业的影响力。
c. 进行企业文化塑造
青岛正大始终关注企业文化塑造。企业文化对于企业的发展和成长至关重要。为了让青岛正大具有更高的凝聚力和竞争力，它注重在企业文化中融入质量文化、创新文化和服务文化等多种元素，让企业文化更加丰富和深邃。
III. 结论
本文主要讨论了青岛正大营销策略的研究。青岛正大营销策略从面向消费者、面向渠道、面向社会等多个角度出发，不断创新，实现企业的可持续发展。在未来的市场竞争中，青岛正大将继续坚持高品质的产品和良好的服务，持续推动营销策略的创新，成为市场的领先者。