邮政模拟营销训练大赛策划案.doc

ⅩⅩ市邮政局第一届模拟营销训练大赛策划案
ⅩⅩ市邮政局

一、模拟营销训练的意义
此方案意在借助目前国际最先进的培训模式,通过模拟营销训练,模拟邮政企业销售人员在销售过程中的具体环节,把理论知识最大限度的转化为实践经验,通过模拟营销加深销售人员对营销的了解和认识,也通过模拟营销找出自身的不足,和同事分享成功的行销经验。全面提高业务水平,提升邮政销售人员的综合素质,优化资源,利用模拟营销,在问题出现之前发现问题、解决问题。
大家也许都清楚木桶原理,木桶盛水的多少,取决于最短的木板。但最令人担忧的还不是短板,而是木板之间的接缝。这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况,衔接不好,就会出现失误,给公司造成严重损失。用真实的水(实践)去验证木桶的裂缝,付出的代价是昂贵的。用模拟营销训练代替实践,相当于给木桶盛满了水,短板及裂缝很快就会显现出来,并得到老师的修补。
“阅读的信息,我们能记得10%;听到的信息,我们能记得20%;但所经历过的事,我们却能记得80%。”当全球企业界的教育培训机构力图寻找一种效果持久的培训方式时,体验式培训以其独特的魅力和效果持久的优势脱颖而出。模拟营销训练是一种体验式培训,它强调“先行后知”。通过参与带有挑战性的“模拟营销”,使学员和团队经受一些“考验”之后,通过讨论和老师点评,把这些从“考验”中得来的认识与工作实际结合,把培训中的情景与工作目标相联系的一种新型培训模式。
二、模拟营销训练课程的特点
,传统培训中老师是主体,学员是客体,是一种传统灌输式的被动学习。模拟营销训练恰恰相反,学员是主体,老师是客体,学员依靠亲身体验完成培训和学习,老师只是对学员进行引导,对关键问题进行解析。
2、自发性学习模拟营销训练课程是在竞争的环境下进行的,可以充分激发学员的学习乐趣和欲望,实现自发学习;还可以在培训师的引导与激发下学员将自身零散的知识体系融会贯通,充分调动学员自我的知识体系进行模拟决策,并能根据自身知识体系的缺陷有针对性的学习。
三、培训目的:
1、使营销人员掌握和提高最实用的营销技能
2、理解以客户为中心的营销策略
3、增强与客户交流的能力
4、学会个人时间管理技能及相关自我管理技能
5、提高团队协作能力和沟通能力
6、增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识
7、提高营销人员的受挫折能力、耐力
四、模拟营销训练介绍
营销技能培训一直是营销人员培训的核心内容,但传统的面授培训方式只能告知营销员应该怎样做和不应该做的内容,这些内容只是一些概念,而未能转化为操作技能。
营销模拟训练课程正是解决传统面授的缺陷,重点训练营销人员的技能。营销模拟训练模拟了营销人员从事营销业务的全部过程,从客户的调查分析到营销计划的制定,再到电话沟通、面谈、报价、谈判、客户服务等整个流程在营销模拟训练中生动地体现出来。
本模拟训练课程融对话角色扮演(客户或营销员)、场景模拟和团队竞争为一体,全方位训练营销员的各项技能,如:如何发掘客户的需求、如何进行销售陈述、如何拜访客户、如何维护客户关系、如何进行协议谈判等。同时训练营销员的工作态度及承受挫折的能力、坚持不懈的毅力、团队合作的精神。该体系核心目的是把初级猎手型业务员训练成顾问型、伙