关于销售人员工作计划.docx

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一、现存的缺点
　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验、
　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
　　二、明年工作计划
　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划：
　　1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。
　　2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。
　　了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
　　重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成类来接待，就这样我才比其他人多一个类，多一个_类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
　　3、努力完成现定任务量、在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
　　4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
　　5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
　　6、在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
　　7、意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处、
　　每日工作
　　1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
　　2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
　　3、每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
　　4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
　　5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
　　每周工作
　　1、查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
　　2、查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
　　月工作任务
　　1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
　　2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
　　3、制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。