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通杀销售法
不管遇到什么行业的人,都是插上我们的金钥匙,输入“酒店设备”进行联想搜索,点击“联圣酒店”进行倍增,嘴里说:“假设该联圣酒店是您的上游,左边这些就是我们锁定的您公司上游供应商;若是联圣酒店是您的下游,这些都是下游客户群;假设您就是“联圣酒店”,那么秀的就是您的同行对手。“
客户接下来会说:“我又不是酒店设备这个行业的”。那你就说,我的职位只被授权秀“酒店设备”行业的。关键是我们的营销方法是帮你提速的方法,金钥匙就像一台游戏机,“酒店设备”就像游戏卡,不同的行业有不同的卡。我只是授权秀酒店设备卡。
(秀一下比喻图)
“我们的产品是针对行业的,我今天秀的是酒店设备的行业。我们的产品好比游戏机:智能化、并且针对行业、地域进行精准客户倍增。游戏机是要成本的,插入不同的卡,游戏卡也是要成本的。您要是买了游戏机(金钥匙)了,我可以向公司申请给您一个行业免费的卡(一个行业卡也是2800的),所以您只需要投资2800元买个游戏机就相当于买一送一了。
若客户说:你们先回去全部配好了在说吧等类似的话时。我们可以说:“某某老总,我都这样在帮助你了,你还不体谅一下我嘛。你只有先有
了金钥匙(游戏机)之后,我才能向公司申请给你免费卡的,才能给您配卡的,我也才好向公司申请免费给到您的!那帮您免费卡申请下来了,你又没有游戏机的,那您叫我以后怎么在我公司里面立足啊?
若客户买了产品后,搜索其它行业的,还怪我们不好。我们就直接斥责他:当时给你产品的时候,说的是针对xx行业,给你的是那个行业的卡,可你竟然到处搜着玩,拿我当游戏玩!你要是再这样,我让技术部把其它的行业像开关一样关掉!您实在要其它行业,其它行业的卡不能再免费了,是要收成本的(2800一个行业)。
总结:流程就是纪律!让客户跟着我们的操作思路走。