别克GL8商务车内训.pptx

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课 件
浙江申通时代汽车销售服务有限公司
培训部
汇报时间：xx月xx日
2022
Anuanl Work Summary Report
Let's make a summary together!
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目 录
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O2
客户需求
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配置表
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差异话术
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MPV定义
市场定位
升级卖点
竞品车型历史背景
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目 录
catalogue
单击添加大标题
MPV定义：
大家可以尝试想想什么是：MPV?
MPV是指多用途汽车(multi-Purpose Vehicles)，从源头上讲，MPV是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为两厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说，MPV是主要针对家庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对大些，也存在着尺寸规格之分，但不像轿车那么细。
别克GL8商务车市场定位
新动力
新实力
新形象
别克GL8深化“陆上公务舱”的品牌定位，新形象面世出现。
彰显企业实力、提升企业形象的大中小企业所打造的高档商务MPV，满足顾客追求企业形象和显赫实力的需求，彰显尊贵气派的现代企业风范。
别克GL8目标客户需求：
政府机关：有一定实力的企事业单位，尤其是大型外企，受 外国人欢迎；
企业内型：中小型企业、有一定实力的私人用户；
适用类型：多数不是第一次购车，私人用户多为添购；
有经验型：部分有轿车或金杯、得利卡等面包车的购买和使 用经验；
不考虑金钱型:不在乎价格、油耗，需要大一点的排量提供更强大的动力、舒适性的；
客户对别克GL8的购买需求，有很多是重叠的，他们多需要一辆品牌知名度、空间宽敞、安全无忧的商务车来提升企业形象，但由于最终的使用性质和预算的影响，有一定经济实力的企事业单位会选择别克GL8，而大部门分中小企业业主和私人会因为排量、油耗、购买成本的原因偏向别克GL8.
别克GL8升级卖点：
豪华大气的车头
豪迈稳重的车身
庄重典雅的车尾
全新米色内饰，整体U型设计
经典外观
高效动力降低油耗
卓越安全
发动机（LZC) V6
变速箱：四速自动
升功率：
车重：1975Kg
最高车速：168Km\h
等速油耗： L
最大功率：131\5400
最大扭矩：244\4400
ABS+EBD+TCS
全封闭金属车身（行人保护）
行人保护（引擎盖与发动机有大于70mm安全间隔；保险杠宽度更大；智能辅助摄像头；
前排正安全气囊
别克经典DNA直瀑式格栅
15寸升级到17寸大尺寸轮圈
整体造型更加时尚与和谐
发动机（ECOTCO智能发动机) L4
变速箱：六速手自一体（＊6T45E; ＊单一轴设计；＊高精度齿轮组；＊嵌入式新一代变速箱控制模块TEHCA）
升功率：
车重：1840Kg
最高车速：175Km\h
等速油耗：
最大功率：123\6500
最大扭矩：225\4400
欧5排放
ABS+EBD
后倒车雷达
感速型车门自动锁止系统
正副驾驶员安全带未系提醒
前排正安全气囊
前排侧安全气囊
2025/2/15
别克GL8商务车配置表：