百威啤酒淄博渠道策划.doc

一前言
百威啤酒来源于美国,历史悠久,口味纯正,进入中国市场后广受好评,得到了中国消费者的青睐。现百威啤酒欲进行淄博市场的开发,由于对本地市场不是很熟悉,特委托我们策划公司进行淄博市场的开发,我们将从六个方面来对百威啤酒在淄博市场的状况进行大体的分析
二环境分析
经济环境:淄博地区属于重工业,且旅游业发达。从而带动淄博地区经济的整体发展。因而这个地区的经济比较发达,人均消费水平比较高,对于啤酒的需求量也比较大。
政治环境:淄博政府积极鼓励啤酒行业的发展,积极扶持本地啤酒行业,同时对外来啤酒有一定的限定措施。
文化环境:淄博地区属于齐国古都,历史悠久,酒文化已经在人们的心中根深蒂固。同时淄体育文化比较发达,建有大型体育场馆,时常举办各种赛事,啤酒的销量也随之攀升。淄博经常举办各种啤酒节来促进啤酒行业的发展。
技术环境:淄博的酿酒工业发达,技术已趋于成熟。
三 SWOT分析:
优势:百威啤酒的知名度较高,历史悠久,技术工艺先进,有着深厚的文化底蕴,这是国内所有啤酒行业可望而不可及的。同时百威有着良好的品牌形象,口味纯正,有着良好的口碑。
劣势:非本土企业,受一定的政策限制,价格相对较高,对淄博的市场不熟悉,不了解消费者的心理需求,没有对淄博的啤酒文化有深入的研究。
机会:淄博时常举办各种大型的国际活动和体育赛事,鼓励国际企业对淄博的投资,并时常举办啤酒节,百威可以以投资名义乘虚而入。
威胁:淄博本地有绿兰莎等强大的本土啤酒企业,也有外来的青岛,燕京等中国著名的啤酒企业,百威如果想做好必须要做好应对这两方啤酒企业的联合夹击。
渠道拓展:
四渠道目标
进入淄博时间:6月
第一阶段截止时间:12年12月
批发商:初步决定在半年内在淄博市场发展34家批发商,五区内每区安排5家批发商,3县内每县安排3家批发商,以此来形成淄博市内的批发商系统。
零售商:在淄博本地市场开拓80家零售商,包括在5区内开拓10家零售商在3县内开拓10家零售商。
厂家直销渠道:在淄博市场内建立八个淄博办事处,每个办事处组建一支20人队伍,进行本馆辖区内直销,主要直销给当地的大排档,火锅城,饭店等餐饮行业。
在淄博市潜在销售区域内市场占有率达到20%
五渠道战略
我们所代理的百威啤酒第一次进入淄博市场,所以针对这个新市场,我们采用线上和线下双重销售。即采用双重分销渠道战略和非传统渠道战略。在双重分销渠道战略方面,我们将采用多渠道进行营销,我们会首先开辟淄博各大超市,各大连锁商店以及各大百货超市等零售终