公司销售办事处发展建设规划.doc

公司销售办事处发展建设规划(一)
公司销售队伍发展至今已近十三年,为深入市场全面开拓,在大家的努力下,我们在各大陶瓷企业聚居区完整建制了销售办事处,构筑了公司完善的销售网络与良好的客户体系。
今天,我们面对着新的市场发展环境、营销理念与趋势变化,做为公司每一位营销干部和业务人员都需要审时度势,“立足当下、着眼未来”重新来系统思考销售办事处发展建设问题。
基于此,公司提供如下资料模版,请销售部各办事处认真负责填报(7月25日前完成),您提供的资料将用于公司办事处建设发展规划决策(定方向、定目标、定编、定员等)。
总裁办
营销销售部、市场部
二〇一二年七月十二日
第一部分:办事处基本情况
本办事处客户分布半径:
≤50KM
51-150KM
150-300KM
≥300KM
省外
直销客户
数量
332700KG
86KG
24500KG
0
0
2011年销售额
11084821元
15370元
685850元
0
0
2012年半年销售额
3990979
3900
4875
0
0
中间商
数量
498KG
0
0
0
0
2011年销售额
58525
0
0
0
0
2012年半年销售额
11375
0
0
0
0

2、竞争对手组织发展情况,与同类的至少8~15个组织做比较:
单位名称
华雄
该单位发展沿革
佛山南海企业,福建这边有生产加工厂家,主要是坯用黑色,桔黄
设立时间
□;□-3年;■3-5年;□5-8年;□8年以上;□不能准确描述
组织性质
□直销,其销售主要产品:坯用黑色、桔黄
□中间商,描述其经销产品厂家:
年销售情况(提供1-2年大概情况):2000~3000万
业务负责人情况
(性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等)不详
人员数/岗位配制
不详
员工待遇
(尽可能清晰)不详
发展情况描述
□很快,原因:
□缓慢,原因:
■不能准确判断
组织竞争力
品质/价格/提供服务/管理规范方面:
价格底,品质一般,主要是价格很有吸引力;服务一般,管理一般
直接竞争的产品
产品名称/半年的销售情况
桔黄每月一百多吨
非直接竞争的产品
产品名称/半年的销售情况
不详
单位名称
万兴
该单位发展沿革
台资企业,九三年大陆投产
设立时间
□;□-3年;□3-5年;□5-8年;■8年以上;□不能准确描述
组织性质
■直销,其销售主要产品:釉用、坯用、辊筒及包裹色料
□中间商,描述其经销产品厂家:
年销售情况(提供1-2年大概情况):福建市场约五六百万
业务负责人情况
(性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等)男,25~35岁
人员数/岗位配制
福建分公司八人,销售/财务/文员/司机
员工待遇
(尽可能清晰)不详
发展情况描述
□很快,原因:
■缓慢,原因:早些年发展迅速,近几年在福建已逐年下滑
□不能准确判断
组织竞争力
品质/价格/提供服务/管理规范方面:
价格中上,品质很好,口碑很好;服务一般,管理一般,现福建假万兴较多
直接竞争的产品
产品名称/半年的销售情况
目前主要在抛金砖厂销售较多
非直接竞争的产品
产品名称/半年的销售情况
不详
单位名称
大鸿
该单位发展沿革
台资企业,九二年大陆投产
设立时间
□;□-3年;□3-5年;□5-8年;■8年以上;□不能准确描述
组织性质
■直销,其销售主要产品:釉用、坯用、辊筒及包裹色料,釉料,溶块
□中间商,描述其经销产品厂家:
年销售情况(提供1-2年大概情况):不详
业务负责人情况
(性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等)男,25~35岁
人员数/岗位配制
福建分公司在厦门,具体人数不详,技术服务人员/销售人员
员工待遇
(尽可能清晰)不详
发展情况描述
■很快,原因:色釉料配套销售,在釉料方面增长很快
□缓慢,原因:
□不能准确判断
组织竞争力
品质/价格/提供服务/管理规范方面:
价格高,品质好,口碑很好;服务好,管理较好
直接竞争的产品
产品名称/半年的销售情况
不详
非直接竞争的产品
产品名称/半年的销售情况
不详
单位名称
大宇
该单位发展沿革
佛山企业,九四年成立
设立时间
□;□-3年;□3-5年;□5-8年;■8年以上;□不能准确描述
组织性质
■直销,其销售主要产品:釉用、坯用、辊筒色料;釉料
□中间商,描述其经销产品厂家:
年销售情况(提供1-2年大概情况):不详
业务负责人情况