华为手机促销方案121.ppt

华为手机促销方案121.ppt历年战绩
PEST模型
指导方针
发展进程
开拓路径
战略亮点
战略内容
狼性原则
华为国际化战略浅析
目录
人民币百万元
2012年
2011年
2010年
2009年
2008年
2007年
销售收入
220,200
203,900
185,176
149,059
125,217
93,792
净利润
15,380
11,600
23,757
18,274
7,848
7,558
7,558
7,848
18,274
23,757
11,600
15,380
2007
2008
2009
2010
2011
2012
210,000
150,000
9,000
30,000
净利润
销售收入
单位: 人民币百万
一、历年战绩—华为最近6年营收(销售收入&净利润)
华为以太网交换机的发展历程
第一台以太网交换机(S2403)
1997
1999
2001
2002
2006
2003
2009
2007
2005
2008
新一代智能、可靠、超宽带、绿色交换机上市
百兆
千兆
万兆
万兆平台运营级核心交换机 S8500发布

高端交换机S6500发布,形成全系列交换机
推出快速以太网L2/L3交换机S3000系列
全球网上累计运行四百万台,其中新一代交换机100万台
交换机运营商市场份额达到31%,全球第二
推出48*10G高密万兆,多业务板卡
2010
华为数据通信推动IP技术进步
国内第一家发布高端IPv6 ASIC 芯片
在重庆开通第一个国内IPv6试验局
国内第一家通过信息产业部IPv6入网测试
发布全球顶级的集群路由器NE5000E
2000年率先提出第五代路由器的理念,实现性能和业务并重
推出业界首台第五代路由器NE80
率先发布全业务路由器NE80E,通用TSR架构,节省投资
GI建设,获得70%以上的份额
主导“863计划” IP数据网建设,顺利通过国家验收
Quidway@ NE高端路由器获得国家科技进步二等奖
2007 发布全球领先的电信级以太网Quidway@ CX系列产品
5000E(“NE5000E”)集群系统


二、PEST模型
(E)经济因素
全球金融危机影响产业
我国新兴市场继续发展
推动全球通信产业
我国政局稳定,法规不断完
善;贸易保护主义抬头
机遇和挑战并存
(P)政治法律因素
我国与世界各国的
社会文化日益交融
创造良好通信发展
环境
(S)社会因素
(T)技术因素
世界通讯技术飞速发展
引领和激发市场新需求
推动通信行业良性发展
企业
渐进式指导方针
以客户需求
为基础
拒绝机会主义
三、指导方针
战略管理大师迈克尔·波特曾经说过:21