目标市场.ppt

Market targeting
目标市场
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肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡),通常简称为KFC。
这是来自美国的著名连锁快餐厅,由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
目标市场
市场定位
市场营销组合
目标市场是指企业营销活动要满足的市场需求,是企业决定要进入的市场。目标市场选择的好,企业就可以针对目标市场制定最佳的目标策略。

肯德基在全球制胜的原因有很多,但毫无疑问的是,正确划分目标市场是肯德基在竞争激烈的快餐市场得以成功的法宝之一。
目标市场的选择
目标市场
年轻人(13-35岁)
儿童(3-12岁)
一本满足
不亦乐乎
O(∩_∩)O
总结:市场细分——夺其所爱。“先夺其所爱,则听矣”《孙子兵法》(九地篇)
进行市场细分,找出每个细分市场的共同特征
针对细分市场开发适销对路的产品
制定相应的市场营销组合和广告宣传
市场定位:企业为其产品在目标市场心目中确定独特地位的活动过程。
肯德基的市场定位是“世界烹鸡专家”,使消费者有一个明确的概念:“美味烹鸡,尽在肯德基”。
肯德基定位在“家庭成员的消费”,提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛,这一定位符合中华民族的文化。肯德基在品牌定位上明智的选择去代表中国传统的家庭、亲情、友爱和默契。
市场定位
市场营销组合
美国著名营销学家麦卡锡把市场营销组合概括为四个基本变量:产品(product)、定价(price)、分销(place)、促销(promotion),简称4P。
(一)产品策略:——出奇制胜
——因地制宜
(二)定价策略——以利诱之。
(三)分销策略——攻其无备。
结合孙子兵法一一探讨肯德基的营销组合。
(四)促销策略
——攻心为上。
——造势。