珠海晨曦旅行社.ppt

珠海晨曦旅行社
位于:珠海市情侣南路国际大厦225号
宣传口号:美丽人生行,晨曦伴你游
服务宗旨:一切为了客人的满意
经营理念:争当旅游龙头企业,引领旅游文化时尚
企业价值观:为企业求发展,为员工谋利益,为社会做贡献
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珠海晨曦旅行社简介
珠海晨曦旅行社成立于2010年,是一家特许经营出国游、港澳游组团业务的国际旅行社,是中国旅行社协会(CATS)、国际航空运输协会(IATA)组织的正式会员。主要经营入境游、出国游、港澳游、国内游以及商务旅行业务。 珠海晨曦旅行社拥有一支训练有素、经验丰富的多国语言翻译导游队伍,旅游服务保障系统设施完善,功能齐全。在香港、澳门、北京、上海、广州、深圳及珠海各区分别设有分公司、办事处、营业部,是目前珠海市品牌最响、规模最大、实力最强、业务品种最齐全的旅行社之一。
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旅行社内部结构图
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内部经营管理
注册资金 1032 万元人民币。积极开拓境内外旅游业务,加强管理,创高效益。拥有高素质的旅游管理队伍和专业化的旅游操作人才。拥有自行研发、并率先在旅行社行业使用的专业软件系统和网络销售体系。珠海晨曦更注重和支持及密切合作的客户群体;同时打造良好的商业信誉,在航空交通、景区景点、旅游供应商等方面,占有着很强的资源优势。
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市场类型
年长者市场(45岁以上),一般都是退休者,有较多的空闲时间和可支配的经济收入,在古稀之年领略一下祖国的大好河山
中青年市场(25—44岁),具有较高的经济收入,丰富的人生阅历,为了减轻身心的疲惫,非常愿意选择外出旅游,以求精神上的放松及审美情趣的陶冶
学生市场(12—24岁)具有较多的空闲时间,好奇心强;为了缓解学习的压力和增进自身的知识见解,也很乐意出游
孩童市场(12岁以下)外面的世界一切都是新的,父母也愿意让孩子到外面感知更多的事物)
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主打市场定位
定位于中青年旅游者:旅游本身是一种较高的精神上的享受,需要一定时间和金钱上的配合。那么中青年旅游者,自身拥有较稳定的社会地位,较高的经济收入,丰富的人生阅历,但也要承受较大的社会压力,为了减轻自身的这种压力,,以求精神上的放松,身心的调节和一种审美情趣的提高。而且,在这一年龄层,蜜月旅游很受游者的欢迎,越来越多的人喜欢以这种方式来庆祝这一人生大事。因此,他们的出游率较高。
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入境旅游 入境旅游业务将是我们旅行社发展的基础,我们将会把“珠海晨曦”的入境旅游市场遍布世界五大洲,并且以每年20%以上的速度快速增长。“服务优质细腻、线路新颖独特”是“珠海晨曦”蜚声海外的品牌形象;卓越的服务意识是我们的品质
出境旅游 “晨曦旅游”特许经营中国公民出境旅游业务,依托“中国晨曦集团的强大实力与品牌以及全国七十余家分社的网络优势及垂直管理体系的建设,常年推广中国公民赴东南亚、港澳、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、德国、南非、埃及、土耳其等开放国家和地区旅游,线路丰富、各具特色,并提供赴欧洲、美国、加拿大、中东、地中海地区、俄罗斯等国商务考察活动接待及相关咨询服务,并长年为企业客户提供会议及奖励旅游等服务。“晨曦旅游”在北京及全国出境旅游市场已经占有了较大的市场份额,拥有很高的行业知名度。同时,“晨曦旅游”国内旅游方面也在锐意进取、不断扩张,成为中国公民旅游行业一支朝气蓬勃的生力军。
拜访华夏文明。畅游南粤大地。
锦绣江山美如画,壮丽神州起宏图。带您畅游北国冰雪之旅、奇山异水之旅、民族风情之旅。
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市场营销战略
,这类景区知名度低,与它们合作,容易获得优惠条件,而且大旅行社一般有成熟的合作伙伴,开辟这类旅游线路,利润低而且风险相对较大,这类景区大旅行社一般不重视。特别是一些地方的近郊景点,因为路程短,景点小,门票便宜,旅行社利润低,往往收上一个团的游客,还比不上收几个长线游客,所以中小旅行社可以利用大旅行社的这种心理,开辟与这类景区的合作。有时这类景区也需要宣传,双方可以联合做营销,这样也可以降低中小旅行社开辟市场的成本,降低风险。
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2.  在合作方式上,可以灵活一点,多搞一些特色活动,吸引游客的注意力,比如有一个新开发的景区,因为距离省城较近,而且因缺乏资金,基础设施不健全,反而保持了景区的原始风貌,双方在当地的新闻媒体上,举办了采摘野葡萄、野核桃等系列活动,形成了独树一帜的旅游产品,不但在短期内提升了景区的知名度,也使得旅行社效益增加不少。
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,联合搞营销,联合开发市场,形成合力,如联合打广告,也可以跟大社合作,利用大社在信息、营销渠道、营销方式上的优势,合作开发产品,有的大旅行社策划了大的活动项目,小旅行社可参与分工,作些补充性的工作。俗话说得好“背靠大树