12、世豪广场2010年逆市飘红原因解析.ppt

如何操作二级城市城市综合体项目
——世豪广场2010年逆市飘红原因解析
2010年4月底至11月,7个月,实现1期1064套清盘,;
平均每月销售150套,!
一举超越华润二十四城、龙湖北城天街……

但是,在实现这一切之前,我们面临三大难题:
1、排号、开盘时政策频出;
2、被品牌开发商所包围;
3、开发商口碑很差;
产业链下游企业差评
客户的差评
这些问题让我们的处境很“尴尬”……
排号、开盘时政策频出:“国十一条”“国十九条”“国四条”“新国四条”“新国十条”……
1 月
4月





排号
开盘
,国土资源部发言规范市场秩序

:增加保障性住房供给

:增加保障性住房供给
:加强房地产用地供应和监管
:要求部分央企退出房地产市场
:土地供应向保障房倾斜;政策向二三线城市扩展
政策频出,但综合体价值得到客户认可,排号及开盘当天人气旺盛
被品牌开发商所包围:中海、华润、保利、嘉里、建发、复地……
本案
保利心语花园
建发天府鹭州
嘉里雅颂居
中海兰庭
华润凤凰城
复地雍湖湾
比品牌,我们比不上…
比居住舒适度,我们更比不上…
但是,我们综合体项目未来的生活方式,是他们都没有的!
比如:我们下楼买菜不用过N多十字路口
我们下楼买杯咖啡带回家都还是热的
……
开发商口碑很差:无论是合作过的产业链下游企业,还是客户,对金怡源房产公司,都有着不好的评价
哎呀,你看看这都修些什么东西啊,交房的时候,这也不对那也不对,整改也一直拖,我当初怎么就买了这的房子呢。
——前期开发某楼盘业主
对业务又不怎么熟悉,还瞎指挥,我们忍了,但是这款项你不能老拖着啊,我们还有一帮人要吃饭呢……
——广告公司某经理
来自客户的声音:
且看我们是如何将难题化解,一步步实现项目的成功:
1、找出项目特有价值点,及时调整推广策略;
2、用戏剧性的方式演绎项目生活方式,如洗车场的建造;
3、跳出本区域,在整个成都内寻找竞争对手;
尽管难题很多,但我们信心依旧……
找出项目特有价值点:伊藤是项目价值的重要支点
项目价值梳理
1、中心:城南的商业中心,城南已经等了10年,将影响城南未来20年
2、地标:区域的地标建筑,地标建筑的升值潜力大
3、地铁:1号地铁口距离项目500m距离,5号线就在项目下面
4、产品:户型结构合理,紧凑,且户户都有赠送面积,1楼架空设计
5、伊藤:伊藤的服务及品牌号召力,伊藤在中国最大的旗舰店
6、一站式:综合体的一站式生活方式,购物生活更便利