永康虎踞峡前期营销方案
虎踞峡景区简介(这个真的可以略)
营销渠道
首先,开辟新的营销渠道,我省客源市场的营销渠道比较单一,大多数是中间商组织观光旅游,今后要多种渠道并用,特别是要加强与一些专业团队的联系,广招客源,例如:一些文化组织交流、宗教团体、同乡会,大公司旅游部以及各种特殊兴趣爱好俱乐部。虎踞峡要充分利用永康方岩的优势,借助于此基础上进行营销。
其次,积极采用先进的技术手段,适时改变传统的销售手段和操作方式,充分采用互联网促销,拓宽促销范围,提高促销效果,从而减少前期运营成本。
营销策略
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对旅游景点产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示、网络宣传等方式,进行市场营销。
2、借助旅游景点对市场的特殊吸引,选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)打开市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作,可以是当地的网络媒体以及其他媒体)打开市场。
3、细分市场,根据虎踞峡景区内的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
浦江伊卡文化传媒有限公司
2012年3月17日
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