刘一秒攻心销售重点语录最新版.doc

你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲?(有激情、有活力)
你认为一个人就生存而言最大的能力是什么能力?销售的能力大于其他一切能力
你的企图心你的目的心太强,所以对方都吓跑了;所以一个人业务能力强不强,生意好不好分寸非常关键。
前15分钟介绍自己公司规划,剩下30分钟就告诉你如何使用他的产品
财富来自于认识你的人和你认识的人。
所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字就是“销售”
什么是领导者?随时随地去影响人,影响人就是把他们销售给别人
说话只有一个目的,让对方采取行动
应该学有道理的还是应该学有用的?
合理吗?为什么?
你想达成任何结果千万不要学对的东西,千万要跟那个有结果的学。要想达到任何结果必须跟有结果的人学习
人和人最终比什么?最终就是比影响力
换名片的策略:第一条,在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件;第二句话写上他的言行对你的影响。第三条他当时有什么问题。
第二大步骤,名片放哪儿?
攻心销售五颗心第一个相信自我之心;第二个相信客户相信我之心;第三个相信产品之心;第四个相信客户现在就需要之心;第五个相信顾客使用完产品后会感激你之心;
见顾客都紧张他今天能销售产品吗?
一个人在火车上在飞机上你看他比较自如的人,你记住他绝对生活不错的人,
所以人生一次次就被这种不好意思的心打败了
人才市场里没有人才,是到你办公室你骂他十次他还找你第十一次,那才叫人才。
相信自我第一条,当顾客拒绝完你、骂完你,他已经忘了,是你自己还记得并以此来摧残自己;你就想你记着但他已经忘了,所以既然你都忘了,我还记得干吗?相信自我的第二条,员工是缺方法还是心的问题?不是方法,是心有病;
你们感觉是拜访顾客有危险还是不拜访有危险?拜访没啥危险,不拜访就吃不上饭,就会饿死;有人借钱好意思,赚钱不好意思
第三条,我就直接教你转换恐惧;第一句话出丑才会成长;第二句成长就会出丑;所以你们记得今天这一天没出丑就代表你今天没成长;
以后要每句话要严格来进行设计,
如何来化解恐惧。第一句,别来烦我,觉得顾客跟你发火,一句话你太高看自己了,因为顾客怎么可能有心情跟你发火?第二条,需要的时候给你打电话;第三条,我不需要;
顾客一发火;你心情不好是吗?顾客说我需要的时候给你打电话,你说好你忙吧,我等一会;顾客说我不需要;哦,那就是你不了解。
只要我不放弃,你永远拒绝不了我;
第二颗心相信顾客相信我之心
第一条,价值观同步
第一句话欢迎光临,第二句话随便看,第三句话就是打折,就这三句话;全国都在讲这三句废话,我自己看看,就代表你已经把顾客要气倒了;这个时候做拉着顾客讲就有把顾客气走的意思,凡是你能把产品所有优点说完,就想把顾客气死的意思,想亲自把顾客赶走的意思,因为让顾客自己都不知道该选择哪,
是了解产品重要还是了解顾客重要?是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要?是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?是我们很会说最重要还是说到点子上重要?是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要?
您好先生,想看看房子是吗?第二句话说看了很多吧?那花费很多时间和精力吧;那我们这里也不一定适合你;她说我们这里房子不适合你,但是我卖房子卖十年了,现在让我了解一下你的需求,如果我这里也不适合你就不用再看了,我介绍适合你的楼盘