体育产品的价格策略.ppt

必备的营销算术知识★★★★
体育产品的定价目标★
影响体育产品定价的因素★★
体育产品的定价方法★★★★
体育产品的价格策略★★★★★
体育市场营销之 体育产品的价格策略
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某种意义上,价格是体育市场营销组合中唯一
能产生收入的因素,而其他因素均表现为成本。
狭义上,价格是为产品或服务所收的一笔钱;
广义上,价格是顾客为享受产品和服务的利益所交
换的价值总和。
今天的中国体育市场,价格仍是影响顾客消费
的重要因素。但很多企业没有处理好定价问题,如
过度成本导向,价格刚性,习惯性降价促销……
导言
2
必备的营销算术知识
销售、成本、利润及经营比率等的计算对任何
营销而言,意义都非常重大。
前三者,它们通常经损益表和资产负债表反映
出来。其中,资产负债表反映了企业给定时期内的
资产、负债与公司净值;损益表(也称利润表)对市
场营销更为重要,反映了企业某个时期的销售额、
销售成本与其他开支。
企业通过比较不同时期的损益表,实际上可以
发现某种市场趋势,从而采取相应措施。
损益表示例 07社体同学:这块很重要。请参看我发给
你们的那个Word版本的“损益表示例”,才能顺利完成作业。
3
经营比率
1、毛利润率= 毛利润/净销售额
2、净利润率= 净利润/净销售额
3、经营费用率= 总费用/净销售额
4、退费及让价率= 退费及让价/净销售额
存货周转率= 所售商品成本/平均存货成本
= 所售商品价格/平均存货售价
= 总销售单位量/平均存货单位量
投资回报率= 净利润/投资额
Q:若该连锁店的总的投资额为2,000,000元,试
计算它的上述分析比率。
A:42%;8%;33%;8%;;%
4
体育产品的定价目标
体育产品定价目标的决定因素

.
某体育健身器材厂商决定为大都市白领设计、
生产一款性能、质量卓越的跑步机时,这样的一个
目标市场定位实际上必然决定了该产品价格不菲。
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体育产品定价目标的主要分类
利润目标
即以追求利润最大化为目标或以获取适当利润
为目标。前者又有长期与短期最大利润、单一产品最
大利润与全部产品最大利润之分。
Q1:最大利润目标必然导致高价吗?
Q2:中国企业的危机根源究竟何在?
7
销售额目标
一定利润水平前提下,确保销售额最大化。
Q1:销售额最大化是否等于销量或价格最大化?
(这与商品的哪个特征有关?)
Q2:若以销售额目标衡量,一般性体育健身场所、
大众体育活动场所与高档健身场所、网球俱乐部、
高尔夫会馆应分别采取何种价格策略?
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附:需求弹性与定价策略
P
Q
O
B
Q2
P2
A
Q1
P1
a (Ed>1)
P
Q
O
A
Q1
P1
b (Ed=1)
B
Q2
P2
P
Q
O
A
P1
Q1
Q2
c (Ed<1)
B
P2
9
市场占有率目标
市场占有率常称市场份额,指企业销售额/量
占整个行业销售额/量的百分比。
研究指出,市场占有率与利润密切相关。
从长期来看,较高的市场占有率必然带来较高
的利润(参见表1):
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