区域市场增量规划
理论培训:区域市场管理策略思考
案例:不同的干部看同一个市场
内行看门道外行看热闹,你是不是内行?
观念一:内行脑子里面有“模型”
区域市场增加销量的机会无非就是那么十几条。胸中有城府万千,面对市场才能有思路、透过纷繁复杂的市场现象,迅速发现市场增量机会、做出方案,而且方案可执行,可以落实到动作。
区域市场的增量从哪里来?
观念二:神志不清的区域经理
区域市场的增量从哪里来?
观念三:再难的市场都不会没有可作为的空间
观念四:做销售不需要智商,只需要体力!
区域经理的策略思考——销量从哪里来
区域经理的策略思考——提升销量的行动计划
区域经理实际上是自己区域的“总经理”,独立承担辖区内市场开发、渠道管理、人员管理、费用管控等责任。
这种工作性质决定了区域经理也是一名矿工——在面对市场时必须要有策略性的思考能力,透过纷繁芜杂的市场现象,发现机会、建立规划、制定步骤、引爆市场增量!
区域经理的策略思考
终端销售意义
寻找销售机会——终端表现
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