长岛花园2期
2011年推广战略执行方案
王者归来谁与争锋
1、禁购令出台,如何直面“有钱也不让买”的局面
2、近30亿的超级货量,如何应对2期总销的严酷挑战
3、距1期销售神话已经1年,如何让产品价值重新赢得客户
三重考验来临,长岛如何再超越?
第一部分/ 最新市场动态分析及未来研判
第二部分/ 二期推货节奏安排及销售目标
第三部分/ 全新推广包装及营销战术制定
决胜之道
第一部分/ 最新市场动态分析及未来研判
宏观环境——国家
政府换届与十二五规划开局之际需要稳定社会环境,
短期内调控不会退场;
新“国八条”以严格控制需求为手段来控制房价增长,
投资、多次改善需求将面临较长周期的被抑制和打压;
限购从严下,城市别墅及城市200㎡以上超大面积高层
将面临市场打压;
房产税敲山震虎,此举对楼市影响还未显现,但对全国
的投资客具有很大的警示作用;
后续加息仍将继续,对市场将持续保持高压。
中观环境——宁波
宁波调控细则20日出台,与国家相比没有“突破”
细则出台,宁波楼市成交冷清,客户观望情绪普遍
高端楼盘面临压力,禁购令短时间内打压客户购买欲望
微观环境——长岛
春节期间总体冷清环境下长岛成交仍成交6套,虽为政策前抢购客户,但仍能凸显部分刚需能量
高端客户购买力仍在,但一段期内受到抑制
1期客户对于送精装修反馈良好,对于项目信心指数较高
为长岛后期打下良好客户基础
长岛花园已成交客户分析:
高层平层:
41%为二套房,35%为三套房及以上
高层跃墅:
29%为二套房,53%为三套房及以上
可以看出,平层产品购买基本以2套房为主
这部分客户不在限购范围内,有较大挖掘空间
而大面积复式产品,大多数都为3次以上置业
受此次调控影响最深,销售压力较大。
长岛花园
新海景花园
御玺园
滨江庆丰项目
荣安公馆
华茂万达西
鄞奉路项目
雅戈尔高新区项目
嘉里置业地块
荣安庙堰地块
银亿天水家园以北项目
维科上院
九龙仓项目
原成教学院项目
兴普B4地块
比华利二期
茶亭项目
维拉公馆
柏悦项目
卡纳湖谷
香湖湾
市场竞争环境分析
宁波香堤水岸景观概念规划设计（42页） 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
