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华夏王子酒贵阳市场计划书
通过一系列的营销推广手段,展示华夏王子酒特色和独特的定位,以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐,激发出受众的消费热情,提高华夏王子酒在该地区的影响力。并在此基础上,增强经营户的信心,推动华夏王子酒的市场建设,以此影响目标消费群体,形成市场经营的良性循环,从而推动华夏王子酒的稳定发展。但华夏王子酒系在贵阳市场近乎为零的市场知名度,品牌意识,这就更需要利用我们的人际关系和人脉关系来体现华夏王子酒的品牌和知名度。扩大华夏王子酒在贵阳市场的占有率,以此提高销量。
一、导入概念
1 华夏王子酒的品牌个性:经典酱香,选自贵州茅台镇吴公岩酒业独特工艺。
2 华夏王子酒的推广主题:传承历史文化,以唐宋元明清各朝名将命名。
:华夏王子酒,龙的传人。
:一站式营销。
二、营销推广分阶段周期策略
1、蓄势期:前期的铺垫和蓄势(建议为期一个月)。这一阶段主要介绍华夏王子酒系列单品的特色定位,淡化常规白酒的特点,极力倡导华夏王子酒的营销理念——一站式营销。通过华夏王子酒贵阳上市品鉴会形成的品牌形象,为品牌的入市打下良好基础,并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者,扩大华夏王子酒的知名度。扎实基础,搞好网建工作:网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要前提之一,以划分区域市场,业务员各自开发维护。
1)市场调查
调研市场渠道有:团购市场、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道(终端零售店);
上柜调查:目标市场的上柜切入点,商家的利润期望。消费者的品质期望。
其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。
2)在取得完善的市场信息和资料的基础上,根据市场调查报告的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时,并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3)网建方法:
针对传统的经销商:要借用其原有网络资源,有选择性地推进。
目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订
4)网建步骤:
对区域业务人员的短期培训:怎样与客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍华夏王子酒系列单品,怎样进行客情维护,区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;
将当地市场划分成若干片区,每个片区由一名营销人员管理,并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;
网建工作中应注意终端陈列工作,形成回访制度,建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称、地址、联系方式、联系人、上柜单品,库存,规格及数量等如实上报,形成一个便于管理的数据库;
建立固定的拜访制度,每日制定拜访路线,对终端实行不同的拜访频率,在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。
5)价格策略:
对不同的通路渠道,设定不同的价格,要求各市场严格执行公司的价格体系。
二批价:
团构价:
进酒店价:
进商超价:
商超零售价:
终端酒店零售价:
6)网点与渠道建设的目标是在最短的时间内,用最高的工作效率,迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道。注意事项:对渠道商和二批商,我们需要做到:
1)提供细致周到的管理和售后服务