魔辣笑传.doc

魔
魔
魔辣笑传
传
——魔鬼辣面营销策略
魔
鬼
辣
面
策
略
案
魔
辣
笑
传
楔子
在各大方便面品牌相继推出方便辣面系列之后,斯美特集团推出思圆魔鬼辣面系列,意欲参与竞争,分得一份市场。无奈在方便面市场日益饱和,各品牌风格趋于同一,口味相似的情况下,魔鬼辣面虽携印度魔鬼辣椒这一有利武器却未能在营销宣传各方面取得突破,最后汇入市场洪流,所做宣传在一定程度上无奈的陷入了
“为他人做嫁衣裳”的尴尬境地。
本策略在市场分析的基础上,总结出魔鬼辣面要笑傲于市场,必须具备独特的魔力——·产品包装:独一无二的市场识别率·独特概念:“笑”的方便面·宣传手段:线上线下“点线面”结合
在这几项魔力的带领下,魔鬼辣面必能书写一卷恢弘的魔辣笑传!
楔子 3
第一回天下趋于大同魔鬼携椒可占鳌头 5
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第二回用奇谋治营销,魔椒辣面带释怀笑 9
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第三回【英雄不道寻常,异裳魅装自傲别手】 13
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第四回论媒投有点线,联结构面非走单骑 20
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第五回不奢不侈不狂精打细算魔鬼耀光 24
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附录 26
市场调查问卷 27
软文 29
市场环境分析 32
目标消费者分析 37
第一回天下趋于大同魔鬼携椒可占鳌头

%[脚注]的中国人在过去的一年中吃过方便面,目前已很难有别的食品能达到这样的渗透率。另一方面,方便面的细分市场,辣味的方便面是竞争最为激烈且市场环境最为开阔的一片市场。
目前的辣味方便面竞争市场主要被康师傅辣旋风、今麦郎辣煌、统一麻辣系列等几大专打辣面牌的大品牌割据,其次一些小品牌也占有一定市场。但他们无论是从包装风格、平面海报、电视广告,还是营销手段上都趋于一致。包装均侧重于展示失真的产品,广告均为年轻演员烘托热闹气氛,而营销手段主要体现在超市试吃以及促销上。再次,现在的方便辣面只着重强调面的辣味,没有深究隐藏在
“辣”后面的深层因素,即大部分中意于辣面的消费者在寻求辣味刺激的同时实际上是在追求一份因刺激而带来的舒缓与压力的释放。
这样趋于大同的市场导致各品牌的分辨率开始急速降低,口味成为消费者考虑的最大因素,品牌忠诚率也在很大程度上决定了市场格局。
在如此的市场大环境下,斯美特的魔鬼辣面将目标消费者群体定位于年轻一代,必要从区县城市走向大城市,那么魔鬼辣面必须具有特殊的“魔力”才能打破现有格局,主动占据市场。

品牌
1. 产品取名魔鬼辣面,本身极具噱头,可惜现有品牌概念仅依托“辣面”,未体现“魔鬼”。
2. 品牌依附于思圆系列,不具有本身强烈的品牌认知性,给消费者带来识别障碍。
,不具备品牌内涵,难以融入目标消费者群体的观念与生活。
产品
现有口味为魔鬼椒炒牛肉和川湘辣排骨,口味较少相比其竞争对手不占优势。
依托印度魔鬼辣椒的特色未能在口味中得以体现与发挥。
营销策略
虽然斯美特配送网络遍布全国,但是魔鬼辣面并未能在全国大城市实现真正意义上的上架,很难在各大超市中觅其踪影。
没有别具一格的营销策略,难以吸引消费者眼球。
品牌知名度不高,电视广告与平面广告有一定的吸引力,但是在宣传与产品铺广未成平衡关系时,陷入尴尬境地.

通过采用AIO法(Activities,Interests,Opinions)的分析,我们得出魔鬼辣面的目标消费者群体——年轻、富有朝气、喜欢挑战自我的年轻一代,他们所具有的共同特征和有别于别的群体的特殊品质。这一群体喜欢的活动主要集中在上网,影像娱乐以及具有挑战性的运动。对新奇的事物充满了好奇,渴望刺激也渴望玩转刺激。虽然看似消费观念超前,但其实他们是具有较强的理财观念的,只是他们更忠实于自我的感受,愿意把钱消费在一些看似无用但特别的事物上。这类群体还喜欢各种非主流的观点,喜欢充实自己的意识世界,有自己独特的观点。政治、经济并不是他们不关心的方面,他们也关注着这些领域的动向,并且在正义面前他们必会挺身而出。积极的人生态度是他们的共通点,在面对变数和困难时笑是他们最好的伙伴。
第二回用奇谋治营销,魔椒辣面带释怀笑

营销目的:奇谋治魔鬼,辣面傲江湖。
USP:魔鬼辣面,最辣面,笑辣面!
USP具体说明:
本案提出的USP主要基于魔鬼辣面的两大独有优势。首先,魔鬼辣面采用的印度吉尼斯魔鬼辣椒是现目前世界上最辣的辣椒,国际权威机构检测显示:每单位
“魔鬼椒”中