保险公司雏鹰行动动员大会方案.ppt

雏鹰行动
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十三年营销风雨路
业绩增员
一直是我们永恒的主题
保险市场刀光剑影,随着竞争的日趋激烈,不趁势壮大自己,会“死”的很快!
谁来救救我?
雄鹰从这里起飞
雏鹰行动
“雏鹰行动”是以营销团队中具备一定选拔条件、愿意当主管的销售人员或精英(业务员系列人员)为培育对象的团队发展运作方式。采用集中培训和团队日常管理相结合的形式,强化参训人员的自我发展观念和良好工作习惯,帮助其发展团队、育成新人、实现晋升。
城区团队入司两年以内、年龄25岁至40岁之间,高中以上学历;个人业绩在本单位属于中等以上水平。具有较强的组织发展意愿、愿意当主管的业务主任或业务经理。
培训对象
“雏鹰行动”运作时间为15个月:2009年10月1日-2010年12月31日。
培训时间
部经理
分部经理
处经理
分处经理
组经理
业务骨干
其它业务员系列人员
不脱离团队,集中培训与日常化训练相结合,师徒结对,分阶段、分批次集中运作,以强化自我发展观念和良好工作习惯培养。
培训方式
“预备主管”
雏鹰行动
八大好处
八大好处之“壹”
升官
绿色通道连升三级
八大好处之“贰”
发财
增员奖
“星光大道”奖
职级晋升奖
“预备主管”系列奖项
“预备主管”将享受快速晋升“星光大道”特别奖励政策,活动期间内将放宽对任职时间的限制,对于在第一考核期首次晋升的“预备主管”,只要其达到基本法相应晋升职级考核条件,即可直接认定该职级(即允许跳级),其后每一考核季只要达到上一级职级晋升标准,即可逐级晋升。活动期间内,若出现预备主管因享受“星光大道”特殊政策而超越原上级主管的,将给予其上级主管“荣誉回归”保护政策:即自超越考核季起24个月内,如果被超越的原上级主管职级晋升至与“预备主管”平级,公司将对“预备主管”与其团队做回归原上级主管的处理。
“预备主管”可持续获得前六个月的预备主管增员奖,本人每有效增员一人奖励100元,次周兑现。
备注:有效增员是指通过代理人资格考试,举绩1件(含短险100元)、并办理上岗手续的被增员对象
“预备主管”成功晋升组经理及以上职级,次季返还成长基金;晋升主管后正常享受基本法各项主管利益;并且按照“晋升越早、奖励越高”的原则,对不同考核期晋升到不同职级的“预备主管”,进行不同档次的晋升奖励,奖励以现金形式次季发放。
职级维持奖
在活动期间内如继续维持晋升职级达三个考核期以上者, 再奖励1000元职级维持奖。此奖项可与以上奖项重复获得。