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中国白酒未来十大发展趋势
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       一、发展品牌是关键
   品牌分为全国性品牌和区域品牌。我们要把握一个原则:区域品牌也要力求做到区域内数一数二的品牌!在一个区域市场成功了,我们才能有生存和发展的资本和空间。
    二、理念和思路是成功的基石
有好的理念指导企业的发展,才能在众多的强手中脱颖而出。这里的理念包括:1、用人理念,2、营销理念,3、服务理念,4、投资或者说花钱理念,5、竞争理念。一句话:思路决定出路,细节决定成败!
   三、诸侯割据、区域为王。
做白酒的营销人应该都知道,一个县级市都有几千万甚至上亿的白酒市场,所以我们不应盲目的去做全国市场,而先把企业认为几个重点的市场做好,修炼好内功,准备好优质品牌、资金、人才团队,备足了干粮,再向全国进军。
   四、消费档次趋向中、高档化。
啤酒的产量增加,导致白酒产量下降,但在正式的宴请场合,真正能体现档次的还是白酒。这也是几年来白酒的吨酒总销量逐年减少,但销量收入却在不断增长的根本原因。低档的酒是食品,中档的酒是工艺品,高档酒是艺术品或玩具。随着经济水平的不断提高,和对健康饮酒的重视,相信中高档白酒会成为人们饮酒的首先选择,高档酒还可以满足人们礼仪的需求:自己的面子和对客人的尊重。
   五、高度酒回流。
在市场调查中发现,无论是消费者,还是店老板,感觉低度酒喝起没劲,买的人越来越少了。……相信未来很长的时间内,除南方少数省区低度酒有一定的市场和销量,高度酒会成为多数省市特别是北方市场的主流。
   六、贴牌、买断产品将继续冲击市场。
话分两头,买断品牌仍将是不少白酒企业暂时不愿舍弃的一块肥肉;在中国也确实存在少量一些专业的运营良好的品牌运营机构,企业也可以根据自身情况,找出好的合作方案,达到共赢的目的。
   七、消费者消费倾向越来越名酒化。
随着经济水平的提高,消费观念的变化和对服务的要求,名酒企业的资金和市场占优势;三流品牌的空间会逐渐被吞食。
   八、重点市场或区域中心直营。
这一点可能对企业的质量、人员有一定的要求,但企业要想真正控制终端、执行常说的深度分销,就必须去尝试这种做法,否则对产品在该市场的生命周期会有很大的影响,因为公司不了解该市场就很难对症下药,容易被其他强势所挤垮。
   九、市场多元化细分。
灵活应对市场是未来的发展趋势,是消费群体细分,专门的婚宴酒、部队专供、政府招待、商务用酒等等。
    十、品质的返朴归真。
许多专家认为中国酒业打打闹闹这么多年(如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营销等),最终会回到品质营销中来,消费者会越来越理性的选择品牌,最终消费者买的是好酒的品质,而不是好酒的价格,营销玩得再花,促销力度再大,没有好的品质服务做地基,恐怕盖起来的高楼也不会撑久,顶多是昙花一现。所以品质会是产品营销的法宝,将决定白酒的生命周期,将回归到以“品牌”为中心,以“品质”为核心,“资源整合”为重点的三维线中来。
中国白酒市场的八大发展趋势
作者:舒国华来源于:博锐管理在线发布时间:2005-6-28
中国白酒市场的八大发展趋势
舒国华
一、流通领域的变化
随着中国进入WTO,国内外大资本进入流通领域,流通领域的新格局已经形成。
1. 零售业
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