某网络公司电话营销培训教材完整版(中国销售员网).doc

某网络公司电话营销培训教材完整版
目录
跋
领导寄语
编者按
第一章 销售理念
第二章产品概述
1、 搜索引擎
2、 企业邮箱
3、 企业黄页
第三章电话销售
电话销售基础
电话销售实例
第四章面谈销售
1、计划与活动
2、客户开拓
3、接触前的准备
4、接触
5、促成
6、售后服务
第五章职业礼仪
公司内应有的礼仪
日常业务中的礼仪
和客户的业务礼仪
第六章养成良好的工作习惯
附录:公司荣誉
跋
领导寄语
销售理念
关于销售
假如你想要在一个社会中生存,那你必须要学会奴役一种东西那就是金钱。假如你想要在一个企业生存,那你必须要学会让这个企业生存。一个企业生存最根本的方式就是实现她的赢利,实现利润是一个企业生存的前提和发展的目标,而销售是能给企业带来收入的最重要的企业活动。
当你学会了使一个企业赢利,你才可能使一个企业生存下去,你才可能拥有一个企业。而这一切的根本就是你要学会做一个举足轻重的销售人员,你必须学会奴役和掌控财富!学会销售一种产品,学会销售你自己。让更多的人认同你的产品,让更多的人认同你。。。。。
销售是一个企业战略的重要组成部分
销售是人生存的基本技能
关于互联网销售
互联网是人类历史上迄今最伟大的发明之一,也是人类迄今正在进行着的最重要的创新。他改变者着我们的生活和思维。资本追逐超额利润的本性使之对互联网趋之若鹜!
联合国贸易发展会议统计数字表明,中国的上网人数已经挤进了世界前三位。中国手机用户和网络已经是世界第一,中国互联网网民和网络世界第一定指日可待。在互联网上,中国与世界同步,所以,中国争取到了世界创新角色的同等待遇。互联网的发展,网络的销售,将关系着我们未来的一举一动,这场世界的改革影响着每一个现代人。
对于网络产品,今天客户也许不需要,但他在未来的某一天肯定需要,因网络在各种企业中的运用是迟早的事,只不过现在客户没有意识到而已,应该和其保持长久的联系,从他的角度考虑问题、分析问题,最终使客户能接受我们的服务。

关于业务人员的特质
当我们向客户销售时,在心里感觉到我们是在从事一项有意义的事业,是在向客户提供指导和帮助。如果我们长期和客户交往,就会发现我们与客户的工作和事业息息相关,他们职位的升迁、工作的更换。我们就如同他的家人一样,和他一起欢笑、一起成长、一起排忧解难,一起渡过难关,始终不渝地关怀他生命中的每一刻。
销售工作,是不断地寻找客户,通过业务员的拜访、说明、设计,将适合的产品销售给适合的客户。当你要销售的时候,你必须考虑这份计划的价格,是不是这个客户的经济能力所许可,这份计划是不是满足客户的需要,只有如此,才能使客户十分满意。这就是我们销售的目的。
成功是每一个人都在争取和渴望的美好结果。但是,有的人一直对自己是否能够获得最后的胜利心存疑虑,最终他失败了;相反,那些相信自己一定能够移山的人,往往最终品尝到了成功的美酒。在这里,一个关键的因素就是自信。是信心推动了成功的进程。所以,我们要在营销历程中获得成功,必须要充满自信。
自信的力量
如果你相信“我一定能够做到”,那么,你就会具备能力、技巧和精力等动力,并且会产生“我该如何去做”的方法。所以,对业务员来说,信心是我们成功的基石。那么,自信究竟有那些奇妙的作用呢?
1、自信可以帮助我们克服困难
自信在帮助我们克服困难方面,具有惊人的力量。如果你具有坚强的自信,那么它可以改变我们恶劣的条件,变不利为有利,创造出令人难以想象的圆满结局。充满信心的人永远不会被困难击倒,他们会一直是事业和人生的胜利者。我们对原一平创业史都有所了解,从中我们不难发现,在原一平创业过程中,信心是使他度过难关,获得成功的关键因素。
2、信心可以使我们消除恐惧
我们每一个人的内心对某种事物都会存在一定程度的恐惧心理,只不过有的人能够把它压在信心之下,使得恐惧心理不能对自己的行动施加影响。
恐惧和自信是两种互相对立的因素,对于业务员来说,我们可能面临的恐惧主要有5种:①害怕贫穷;②害怕批评;③害怕拒绝;④害怕未来;⑤害怕市场突变。产生这种恐惧的理由和原因有很多,如果我们整天在这种恐惧心理的支配下生活和进行我们的工作,那么,我们很难有所作为。因为恐惧是意志的地牢,它会消蚀我们为着成功奋斗的意念,使我们在迈向成功的道路上半途而废。恐惧是一种十分普遍的消极心理,为了获得成功,我们必须用自信来排除恐惧。让我们的心理更加乐观和健康。
3、自信可以帮助我们战胜自卑
自卑是对自我的一种消极评价或意识,是个体认为自己在某一方面或某些方面不如他人而在意识中产生的一种消极情感。其实人人都有自卑感,只是程度不同而已。人类的所有行为,都是出于“自卑感”以及对“自