04-员工福利计划方案设计
课程目标
熟悉雇员工伤赔偿相关政策
掌握不同类型客户需求分析
掌握不同需求下的组合设计
课程大纲
一、员福方案设计原则
二、工伤替代方案设计
三、补充工伤方案设计
四、健康保障方案设计
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员福方案设计的原则
财务
导向
操作
导向
需求
导向
需求导向原则
客户需求是计划设计的核心原则、出发点和归宿
客户客观的伤病风险转移需要
死亡
疾病
伤残
法律法规对企业的制式要求
工伤
民事
“决策者”个人
风险偏好
财务导向原则
企业的保障需求
雇员个人的需求
更多的保障
更高的额度
保险公司可接受赔付率水平
雇员个人可接受付费水平
税务处理的最优
操作可行原则
公司服务能力
个人服务能力
客户自助服务
操作可信性
常见的方案设计误区
误区一:一个方案万年不变打遍天下
如:团意险10万,意外医疗1万……
误区二:多一事不如少一事,续保方案万年不变
如:有的客户2005年到现在的方案还是一样的
误区三:想当然根据客户规模设计方案
规模并不是影响客户需求的核心点
误区四:先定预算,再定方案
员福保险成本,不管方案设计得多全,永远只是企业用人成本的一个零头,因此如何打动客户才是需要首先考虑的
误区五:同业竞争时,责任细节不匹配
如:评残标准,除外责任,理赔要求……
实战问题
准客户信息:辉腾五金加工厂,从事各类汽车的小型机械零部件加工制造,共有员工35人(其中文员、管理人员5人,半自动化冲压机床生产工人25人,销售人员5人),全员无工伤保险,员工工资在2000元-6000元;
现该厂张老板要求你给他设计一个保障方案,能够尽可能帮助他转移员工的工作伤害风险。
你要怎么设计组合方案?
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