汽车促销活动策划.ppt

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吴镇宇
汽车促销策划
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汽车营销促销概述
促销的含义
促销的方法是人员和非人员促销
促销工作的核心是沟通信息
促销目的是引发,刺激消费者产生购买行为
促销的作用
提供汽车信息,使消费都认识,了解产品
刺激需求,增进消费都对产品的兴趣,并形成偏爱
突出汽车产品特点,提高竞争能力
强化企业形象,稳定市场占有率
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促销策划原则
效益原则
效益原则是指在进行促销策划时,必须考虑以较少的投入
产生最大的效益,实现最佳的促销效果。
系统原则
系统性原则是指在促销策划时,必须综合考虑各种因素,
形成各种促销效果的相加。
真实原则
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促销策划原则
真实原则是指以事实为依据,用实事求是的态度来进行促
销策划,企业传达给公众的信息,应该是企业的实际反映,不
能用不真实的信息误导、诱导甚至于欺骗消费者。
心理原则
心理原则是指促销策划人员在谋划促销活动过程中,要运
用心理学的一般原理及其在营销中的应用,正确把握公众心
理,按公众的心理活动规律,因势利导。
科学原则
科学原则是指促销策划以科学为依据。
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促销方式
人员促销
提供信息,增进了解。
说服顾客、刺激需求。
消除疑虑、化解矛盾。
提供服务、方便购买。
扭转控制局势,促成交易。
收集情报、反馈信息。
人员促销特点
具有较大的灵活性。
可以双向传递信息。
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促销方式
人员促销宣传针对性强。
推销效果明显,成交快。
建立友情,具有情感特征。
基本形式
上门推销。
柜台推销。
会议推销。
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促销方式
广告促销
传送信息,沟通产需。
树立形象,利于竞争。
创造需求,刺激消费。
指导购买,扩大销售。
途径
报张、杂志、广播、电视
户外广告、售点广告
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销售促进
优缺点并存
即效性。
预算的规模不必太大。
与其他促销活动之间缺乏政策的一致性。
易于僵化。
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汽车营销促销方式的选择
在选择促销方式时要考虑以下几个因素:
促销目标
选择促销方式必须与促销目标相一致。
市场因素
第一个市场因素是产品在其生命周期所处阶段不同,促销
目标也不同,因而要相应地选择、匹配不同的促销方式。目标
市场的地理范围是另外一个需要考虑的市场要素。
产品因素
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汽车营销促销方式的选择
不同的商品需要不同的促销方式,若产品技术含量很高,
顾客很难全面了解产品的性能及特点,单凭广告不易其产生购
买欲望,在这种情况下,应用人员促销就非常必要。产品的价
格、产品的专用性也影响促销方式的选择。
促销策略
“推动式”销售是一种传统式的销售方式,运用这种策
略,对厂商来说风险较小,促销方式以人员促销为主,辅之以
销售促进、广告和公共关系宣传。