金立手机销售技巧培训.ppt

代理人考试课程内容分数占比
章节
内容
分数占比
第一~五章
25
第六章
财产保险
10
第七章
人身保险
20
第八~九章
《保险营销员管理规定》
15
《相关法律法规》、
《保险代理机构管理规定》
10
《保险法》
20
1
合众人寿保险股份有限公司培训部编制
第一章风险与风险管理
2
合众人寿保险股份有限公司培训部编制
学习目标
学习风险的含义、构成要素与特征,了解风险的种类、风险管理的有关内容。
3
合众人寿保险股份有限公司培训部编制
第一节风险概述
第二节风险管理
课程大纲
4
合众人寿保险股份有限公司培训部编制
第一节风险概述
第二节风险管理
课程大纲
5
合众人寿保险股份有限公司培训部编制
风险是指保险标的损失发生的不确定性。风险的不确定性包括风险是否发生不确定、何时发生不确定和产生的结果不确定。
包括盈利的不确定性、损失发生的不确定性
第一节风险概述
一、风险的含义
6
合众人寿保险股份有限公司培训部编制
(一)风险因素、风险事故和损失的概念
1、风险因素
定义:是指促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件。
种类:有形风险因素
无形风险因素
第一节风险概述
二、风险的构成要素
7
合众人寿保险股份有限公司培训部编制
2、风险事故
也称“风险事件”,是指造成人身伤害或财产损失的偶发事件,是造成损失的直接的或外在的原因,是损失的媒介物。
第一节风险概述
8
合众人寿保险股份有限公司培训部编制
3、损失
定义:指非故意的、非预期的、非计划的经济价值的减少,即经济损失,一般以丧失所有权、预期利益、支出费用和承担责任等形式表现。
两种形态:直接损失
间接损失
(二)三者之间的关系
风险因素引发风险事故,而风险事故导致损失。
第一节风险概述
9
合众人寿保险股份有限公司培训部编制
三、风险的种类
(一) 依据风险产生的原因分类
1、自然风险
2、社会风险
3、政治风险
4、经济风险
5、技术风险
第一节风险概述
10
合众人寿保险股份有限公司培训部编制