新鸥鹏之梦策划案.doc

新鸥鹏之梦策划案
一、策划目标:
竖立新鸥鹏集团热爱公益事业;兢兢业业造好楼;领导新潮流造一流好楼盘的形象。
简述新鸥鹏之梦策划案要点:
诠释新鸥鹏之梦,主要突出以下2点:
1)做教育先锋
2)造精品楼盘
本策划案,将说明如何实现这三点。以及推广效果的预测。
策划分析:
针对消费者的宣传,应该突出真诚二字。消费者也消费了这么多年了,对商业中的各种技巧也都很明白。都知道羊毛出在羊身上。过于浪费的宣传不妥,不如把实惠交给消费者。
当然没有宣传是卖不好楼的,要让消费者感受到楼盘的优点,应该宣传,而且让消费者乐于接受。具体的方式、方法,应该结合公司的优势项目,还有核心理念,再配合当下的一些流行元素。
我总结的推广方法应该突出的要点:
体现企业的社会效益。这在新鸥鹏集团很多慈善活动中已经体现出来了。
体现做教育先锋。这是楼盘的主要特征。
体现和谐理念。这是当下流行焦点。体现开发商和消费者的和谐关系,消除现在消费者和开放商之间的‘敌对’关系
二、方案:
方案说明:
打公益牌。体现企业核心理念,突出‘诚’。
打质量牌。体现企业作风,突出‘真’。
打公关牌。消除各种矛盾,和消费者做朋友。
策划案宣传上,使用了大量事件营销。事件营销和传统广告营销比,有传播面广、费用低、容易被炒作、记忆等特点。缺点,效果不容易预测和统计,如果炒作不当会出现负面效应。
在传统宣传上,结合各种公益宣传,体现社会效益与经济效益的结合。
实施方案:
1)事件营销篇
2007年,3月1日开始,制作《建筑企业农民工生活、工作标准建议》。
制作这个标准,主要是顺应社会潮流,顺应党的号召。提高农民工待遇,规范建筑行业。造好楼应该有好员工,待遇好了,心情舒畅了。楼会造的更好。
具体实施细则:
在制作初,借助电视、广播、报纸媒体宣传。结合大众,让大众参与提意见。
具体操作方法,为在楼盘广告中(报纸、广播、电视)加上,邀请市民参与提意见和建议如何起草这个标准,可以来信、电子邮件等等方式参与。
,免费发放给附近中小学过马路相关安全产品。
(1)制作放学时集体过横马路告诫其他车辆停下用的‘停止牌’,大概300个。可以提供给10所左右的学校
(2)制作安全反光带,交警和环卫在夜间行动的标志。
把这些产品免费发放给附近的中小学,体现新鸥鹏集团的爱心。
。准备期估计要在2个月左右,需要培训看房团的讲解员。知识型讲解员应该多讲解购买楼盘的注意事项。法律方面、房屋建筑检查方面、合同欺诈等等方面的讲解。让消费者了解的更透彻。
在宣传知识型购房团方面,要结合报纸广告,在广告中说明看房团的性质。
以上3种事件营销方案,一定要结合新闻类栏目宣传,这样的覆盖面会更广,更突出新鸥鹏集团的特点。
效果预测:
1,制作《建筑企业农民工生活、工作标准建议》。预计会引起网络媒体的巨大反响,电视台也会参与其中。实施的好的话,电视台可能会长期或多期跟踪报道。
2,2007年3月1日起,免费发放给附近中小学过马路相关安全产品。会引起学生家长的关注,学生家长在购房人群比例也不小。适当运作,电视等媒体会报道。
3知识培训型看房团。会增加看房人数,增加消费者的好感。适当运作也可以获得新闻类栏目报道。
2)传统广告营销策略
1在传