竞争对手分析-竞聘岗位.ppt

经典名言
知彼知己,百战不殆。-------出处《孙子·谋攻》
善战者,求之于势。是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。------孙子
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目录
1、引子
2、竞争对手分析
3、竞争对手资料收集
4、进一步需要研究的方向
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一、引子
1、为什么要进行竞争对手分析
2、五种竞争力量
3、竞争者分析模型
4、竞争对手分析的流程
5、竞争分析的思路
6、竞争分析的层次和目标
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潜在进入者
行业竞争对手
购买者
替代品
供应商
新进入者的威胁
供应商议价能力
顾客议价能力
替代品的威胁
现有公司间的竞争
波特五力模型框架
1、为什么要进行竞争对手分析?
竞争压力来自何处
。
目的:准确估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应,从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。
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竞争力量加强
竞争加剧
公司对市场控制减弱
利润水平降低
2、五种竞争力量决定了行业的利润水平
如何提高公司利润?
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3、竞争者分析模型
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4、竞争对手分析的流程
筛选
获取
记录
定义
应用
传播
分享
检索
操作
存储
知识
资讯
资料
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5、竞争分析的思路
你想知道的核心内容
你能看到的现象
你能分析出的结论
对手的经营战略和目标
第一目标客户群和竞争优势
对手下一步的行动方案
产品/服务
价格/折扣
渠道/关系
宣传活动
产品差异性,完整产品
价格政策,成本结构
销售模式,信用体系
价值信息,主要卖点
4P策略
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6、竞争分析的层次和目标
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目前,我们处于这个阶段
我们的目标
二、竞争对手分析
1、我们的竞争对手是谁?
2、竞争者的战略是什么?
3、竞争者的目标是什么?
4、竞争者的优势和劣势是什么?
5、同行业竞争对手
6、同行业竞争者的基本情况分析
7、竞争对手分析之SWOT分析
8、四种不同的竞争地位
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