国际营销的战略思考_国际市场营销.ppt

国际市场细分
国际目标市场选择战略
国际市场定位战略
第六章国际营销的战略思考
11/12/2017
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国际营销的战略思考
一、国际市场细分
国际市场细分就是企业以消费需求的某些特征或变量为依据,把整个国际市场细分为若干个具有不同需求的顾客群体的过程。
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国际营销的战略思考

大量营销
Mass Marketing
差异化营销
Different
Marketing
目标营销
Target Marketing
福特汽车
通用汽车
丰田汽车
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国际营销的战略思考
营销视野洗衣粉差别化
宝洁公司设计多种品牌并赋予不同的个性,来满足不同细分市场的特定需求。
汰渍(Tide)——洗涤能力强,去污彻底。能满足洗衣量大的工作要求,是一种用途齐全的家用洗衣粉。“汰渍一用,污垢全无”。
奇尔(Cheer)——具有“杰出的洗涤能力和护色能力,能使家庭服装显得更干净、更明亮、更鲜艳”。
奥克多(Oxydol)——含有漂白剂。“可使白色衣服更洁白,花色衣服更鲜艳。所以无需漂白剂,只需奥克多“。
格尼(Gain) ——最初是宝洁公司的加酶洗衣粉,后重新定位为令干净、清新,“如同太阳一样让人振奋“的洗衣粉。
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国际营销的战略思考
营销视野洗衣粉差别化
波德(Bold)——加入了织物柔软剂,能“清洁衣服,柔软织物,并能控制静电“。波德洗涤液还增加“织物柔软剂的新鲜香味”。
象牙雪(Iove Snow)——“%”,这种肥皂碱性温和,适合洗涤婴儿尿布和衣服。
卓夫特(Dreft)——也用于洗涤婴儿尿布和衣服,它含有“天然清洁剂”硼石,“令人相信它的清洁能力”。
达诗(Dash)——是宝洁公司的价值产品,能有效去除污垢,但价格相当低。
时代(Era)——是天生的去污剂,能清除难洗的污点,在整个洗澡过程中效果良好。
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国际营销的战略思考

可以发现潜在市场,寻求国际购买者。
可以充分利用资源,发挥企业营销优势。
可以把市场需求与企业优势有机结合,提高营销效率。
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国际营销的战略思考
营销视野女士专用酒 细分市场
调查显示,中国各大城市中饮酒女性人数以每年22%的速度增长。各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到40种。
燕京啤酒集团推出了无醇啤酒;吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”;台湾烟酒公司研制成功一种针对女性市场的功能性饮料五芝啤酒;哈尔滨泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒,用营养概念抢占女性啤酒市场。
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国际营销的战略思考

市场细分就是“同中求异,异中求同”地划分顾客群体的过程。
同质偏好
分散偏好
集群偏好
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国际营销的战略思考
同质偏好(Homogeneous preferences)
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国际营销的战略思考
分散偏好(Diffused preferences)
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