柠檬me.ppt

柠檬me 柠檬me的品牌公关推广
小组成员: 张静张琪
李浩孔庆全成帅
口号
喝汇源果汁,
走健康之路。
主题
家庭快乐,
生活享受。
柠檬me
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
汇源果汁作为我国果汁行业龙头,到目前为止,一直占据着中高含量果汁国内第一的位置,比如“汇源100%”。但是,目前的中国,恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大,在这一细分市场上,汇源一直没能寻求到有效的突破点,而“柠檬me”正是汇源集团针对低含量果汁饮料市场推出的一款产品。
目的
我均水平的1/10,发达的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,中国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
SWOT分析
:优势
(1)汇源品牌优势强大,分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
(2)价格相对同类产品低廉。
(3)公司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。
:劣势
(1)柠檬me产品认知度低。
(2)同类产品多。
(3)公司品牌延伸过大,造成负担。
:机会
充维生素C的柠檬饮料产品已经成为低果汁饮料的新宠。对于所有人特别是对时尚女士而言,适量补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段。而“柠檬Me”在目前市场上据有独特的产品优势。
(2)年轻人多为此类饮料的目标客户群,年青一代收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为柠檬me消费增长提供了客观基础。
(3)汇源已经对现有业务线进行了重新布局,各地经销商也开始强化演练,以求尽快提升“战斗力”。与此同时,汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场拉开帷幕。
:威胁
(1)国际品牌的大举入侵,并且有被并购的可能。
(2)竞争对手市场占有率高。
(3)进入壁垒小,容易被跟进。
营销策略
(一) 广告计划
(1)广告目标市场:充满活力的青少年。
(2)广告手段:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段
(3)广告实施目的:提高人们对汇源柠檬me的认识,确定汇源柠檬me的营养价值,唤起消费者的购买欲望,引起人们对汇源柠檬me的关注。通过广告宣传,力争在一年的时间内,在消费者心目中,初步建立起柠檬me的知名度与美誉度。
(二)产品策略
:柠檬复合果汁饮料,果汁含量15%,“柠檬me”的维生素C含量高。由于加入蜂蜜,融合柠檬的酸涩,使口味更佳清爽。每一瓶“柠檬me”均出自国内少有的PET瓶无菌冷灌装线,采用超高温瞬时灭菌技术,营养保持得最好。
:富有活力的青少年
:五一小长假
:中低端产品定位。
:瓶身正面为产品名称,卡通柠檬的形象;瓶身背面为插话,设计一些简单的涂鸦,同时写一些当今的流行语或是有意义的文字。
(三)价格策略:
价格零售价定位:,HELLO—,。属于居中价格。