装饰公司开发.ppt

立邦木器漆应用部
装饰公司的开发
第一篇相关概念
装饰公司开发的意义
装饰公司的功能
装饰公司的分类
装饰公司的组织结构
装饰公司的运转流程
装饰公司如何购买材料
装饰公司开发的意义
提高市场占有率(装修公司所占的市场比例越来越大)
长期而又稳定的利润来源(油漆的重复使用)
扩大1687品牌知名度
节约和有效利用自身资源
能使我们更贴近市场
良好的战略联盟、合作伙伴
其他:成品房销售政策等
装饰公司的功能
属于管理型的中介机构,大部分装饰公司都将工程转包给与之合作的工程队。
优势:设计、规范施工管理、商业信誉、专业选材
装饰公司
工程队
抽取利润后
把工程转包
交保证金后加盟
装饰公司的分类
按业务类型
*家庭装修(小区住户、别墅)
*工程装修(办公楼、酒店)
按公司性质
*连锁加盟(如来自北京的业之峰、阔达、迪克斯、
广州星艺、深圳满堂红)
*当地品牌装饰公司
* 当地中小型装饰公司
装饰公司的组织架构
总经理
设计部
(经理)
工程部
(经理)
业务部
(经理)
材料部
(主管)
财务部
客户服务部
门市
工长
设计师
工程监理
采购员
行政部
材料购买
主家自购:地砖、地板、灯具、洁具、五金门锁、开关面板、石材、窗帘、家具、装饰品等
(此类材料购买时一般都由设计师陪同)
装饰公司指定:板材、油漆、扣板等
(此类材料公司指定品牌、购买地点由工长购买)
工长就近购买:管材、电线
需要加强合作的几个关键部门
材料部——第一道门槛,具有选择权。
工程部——油漆的直接使用部门。
设计师——在设计和房东选择油漆品牌时的推荐者。
总经理——合作的最终确认者。(签合同)
财务部——确保正常回款。
装饰公司开发特征
关注点:
品牌
质量
价格
服务
重效果、口碑
互动合作
认识
接受
试用
逐步
替代
大量
使用
特点:
开发周期较长
(凉水泡茶)
要求逐步渗透
合作较稳定