一号店商城推广方案.doc

一号店商城推广方案
电商1132 2011401043 张威
一、一号店商城现状分析
1、排名分析(alexa排名)
商城自然流量较低,二到三月份的时候下降,ALEXA综合排名不够靠前,从商城流量趋势可以看出,近3个月商城流量来一直呈下降后又上升趋势,因此仍需更有效的方式提升商城流量及注册用户数。
作为中文商城,一号店在中国地区排名是第131名,全国排名909位。
因此如何吸引更多中国地区用户对商城的使用为主要任务。
2、流量来源分析:上游商城
观察上游商城,反向链接商城较少,只有Baidu为其带来较多流量,说明高质的反向链接数太少,因此导致商城流量和自然会员注册量较低。
搜索引擎自然流量较低,所有搜索引擎收录网页面数量少,且主要依靠百度,其它页面数量非常少,因此Google未能成为主要流量导入来源,而导致商城总体排名低。
3、主要竞争对手分析
淘宝网的波动较大,当当和京东的波动比较平缓。
一号店的大量流量来源于百度,但谷歌部分很少,还有sousou、搜狗。这需要我们一方面把我们的优势继续加强,另一方面需要关注去哪儿的流量来源,及时跟进。
二、解决方法和途径
一、市场分析
1、目标市场分析。
•        顾客定位:全体网民
•        产品定位: 3C网购专业平台
•        销售模式:网上直销
•        价格策略:以低价,口碑迅速打开市场
2、竞争分析。
一号店商城是以B2C形式销售的电子商务平台,其主要的竞争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城,例如国美电器,美的,联想等等,当当,卓越等老牌B2C商户也是其主要竞争对手,还有目前新兴的一些网上超市网站等等。
一号店商场的核心竞争力:零售行业发展到今天,经历了四个阶段:集贸式、大商场式、连锁店式和电子商务。这四个阶段依次出现,每一次变迁的核心都是成本降低和效率提高,为整个产业链带来价值。当然,每一次的变迁并不会带来以往模式的消失,它只是以一种更为先进的运营手段为消费者,为企业带来更多的利益。
二、网站策划
1、网络推广方法
第一、广告。由于一号店商城的营销模式决定了其在广告投放方面的特性,以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告,可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中一号店只是简单的投放了部分公交车体户外广告,且广告内容不够清晰化,只是简单的提升了一号店的知名度和形象,没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。
第二、促销。一号店的促销对于企业的发展至关重要,一号店做了很多的促销专场抢购,以及送代金卷,对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用,但在促销方面存在随意性、实效性,没有形成独特的主题促销行为,只是简单的做出国庆节专场等促销,促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致,吸引客户形成习惯性消费,如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销,使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。
总结起来,其专业的网站推广集中了以下几点:
•        门户网站广告
•        垂直网站广告
•        联署营销
•        论坛营销
•        软文营销
•        搜索引擎广告
2、网站联盟。
①一号店商城与中台,支付宝、财付通正式达成战略合作,集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款,更加便捷地完成购物环节,促进一号店商城的用户量和销售量的大幅提升。
②神州数码一号店商城的合作,使一号店商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化,也是对一号店商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。
③一号店商场加入了著名的消费者返利专业门户“返还网”的返利计划,有效地增加了用户群的共享和增长。

①网站的内容化发展将是网站发展的大趋势,一号店论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远,没有形成完整的营销传播链,与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离;
②一号店获得风险投资后的发展使一号店成为行业最具影响力的电子商务网站,但一号店网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略,与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;
③从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。
④打开网站搜索360一号店商城的评论,百分之八十都是恶评,无疑中把一些潜在客户给抹杀了。
⑤还有,加强软文的编写进行正面性导论方向,增加正面影响,同时进一般消除网络上的负面影响。
4、一号店商城网站