2012哈尔滨提拉米苏项目全程营销策划案84p.pptx

提拉米苏项目 全程营销策划案
谨呈:哈尔滨万泰房地产开发有限公司
目标分解
按照最新的成交数据统计,在无集中活动支撑的情况下,48天销售1套,与目标销售差距较大
销售任务
1)本年度销售任务: 291套(即项目可售产品364套的80% )2)已完成销售:45套(即年度任务的14%,截止4月16日)3)尚待销售:246套
销售时间
2012年5月—2012年12月,210天
任务分解

楼号
户数(户)
面积(㎡)
B栋
219
19776
C栋
100
9202
合计
319
28978
本年度剩余销售目标为B栋和C栋中的246
销售面积约22346㎡
按计划4月份实现开盘销售,那么至年底6个月,要求月均完成销售41套
目标分解
目标
核心问题
本报告要解决的核心问题
如何围绕区域价值塑造,保障项目持续热销?
Q1:
Q2:
如何大幅提升上门量,保障项目快速回款销售?
目标
报告思路及框架
任务分解
环境分析
解决思路
目标下战略
价格策略
推售策略
形象展示策略
服务体验策略
活动营销
市场分析
项目分析
价值梳理
营销策略
推广策略
执行阶段
目标
竞争分析
项目
均价
位置
规模(㎡
配套
开盘时间
主力户型
优惠政策
紫金城
6880元
二环,新阳路
59304∕
368000
复式坡度花园主题景观


70—80㎡

郁金台
7640元
道里区埃德蒙顿路
25780 ∕
123744
全天候服务,智能化系统


60—70 ㎡

恒祥城
6400元
和兴路
138000 ∕
700000
,4500米球馆


63—79 ㎡

天鹅湾3期
6500元
群力新区第五大道
54485 ∕
139670
内设双豪华会所,全方位配套

2013年初
70—85 ㎡

玫瑰湾2期
6600元
群力景江西路
170000 ∕
420000
3000米私人会所,游泳馆、球馆


70—100 ㎡

漫步巴黎2期
7150元
群力上江街
174625 ∕
392900
电梯全程监控,
电子巡视系统


80—90 ㎡

恒盛豪庭
7600元
群力大道
63000 ∕
150000
附近远大购物广场、高级写字楼


73—140 ㎡

上和园著
7600元
群力工农大街
99600 ∕
260000
彩色可视对讲,远红外周界防御


74—90 ㎡

提拉米苏
8800元
道里区前进路
15168 ∕
54111
智能化楼盘,5500米小区绿化

进户
50—70 ㎡
——项目主要参数比较
公司名称
主要小区
成交或挂牌价
近期成交量
客户来源区域
付款方式
购买目的
年龄结构
周边客户量
尚品轩房地产
锦江家园正阳花园
6800~6900元
春节后8~10套
本地60% 外地40%
30%全款70%贷款
首购50% 换屋50%
25~35岁 50%
郊区较多
好家庭房地产
河松小区锦江家园
7000~7200元
月5~6套
本地85%
外地15%
10%全款90%贷款
首购40% 换屋60%
50岁以上65%
周边较少
和美房地产
丁香家园南美花园
6700~7300元
上月1套本月0套
本地60% 外地40%
20%全款80%贷款
首购60% 换屋40%
60%老年人
40%年轻人
周边不多
嘉业房地产
沿建国街较多
6700~7100元
上月1套
本月0套
本地60% 外地40%
20%全款80%贷款
首购40%
换屋60%
50岁以上70%
周边较多
佰顺房地产
建国街附近较多
6800~7200元
春节后0成交
本地90%
外地10%
20%全款
80%贷款
首购40%
换屋60%
60%老年人
40%年轻人
附近较多
项目周边二手房市场情况
均价:6860元∕㎡
竞争分析
4月主要竞争行为
紫金城Ⅰ