上海大众汽车 lavida朗逸上市销售策略.ppt

Lavida朗逸上市销售策略
部门销售部 SS
版本号 No.
更新日期
LAVIDA朗逸销售任务和销售额度制定模式
A级民用车区域市场容量
A级民用车区域市场占有率目标
经销商销售能力
经销商销售任务
拆分至经销商每周销售额度
LAVIDA朗逸
POLO系列
帕萨特系列
桑塔纳系列
LAVIDA朗逸上市后的销售模式
实现开票零售
朗逸销售额度
H级潜在客户
A级民用车区域
市场容量
潜在客户开发情况
B类定单
市场机会
把握机会
经销商销售能力
依据每周额度以及H级潜在用户数量生成
潜在客户转化情况
A级民用车区域
市场占有率目标
产量提升以及H级潜在用户递增速度降低
A类库存
上市初期
量产销售阶段
LAVIDA朗逸上市后销售额度的平衡
销售额度-
H级用户
H 级用户
销售额度+
A经销商
B经销商
每周一 0:00
系统自动结转
H级用户
市场活动
回访跟进
销售成功
销售战败
LAVIDA朗逸上市后的潜在用户系统应用说明
上市后,经销商在VMS潜在用户模块输入新增的潜在用户信息;原DN网LAVIDA朗逸预售模块停止使用
2
经销商在VMS潜在用户模块输入朗逸的潜在用户信息时,将使用专属的潜在用户管理界面
3
预售阶段,经销商在DN网中输入的潜在用户信息将全部由系统转入VMS潜在用户模块
1
LAVIDA朗逸潜在用户系统的差异-唯一性
未生成B类订单前
生成B类订单后
战败
目前无考核要求
有考核要求,80%以上成交率
唯一有效的潜在用户
原系统
生成B类订单
新系统
生成B类订单
张三
李四
张三
李四
LAVIDA朗逸潜在用户系统的差异-计划性与时效性
新界面中规定销售顾问输入5次跟进记录
销售顾问可依据实际情况自己制定回访计划
被跟进的潜在用户在规定的时间内没有实现转化和成交,系统将自动判定该潜在用户战败:N-60天、A-45天、H-30天
LAVIDA朗逸上市后的潜在用户定单系统相关规定
资金方面
不能使用TA商票
车型方面
共有7个车型、5种颜色共35中车型颜色组合可供选择
生产信息方面
系统将提供9周的生产准备信息,为经销商与潜在用户预约供车时间提供支持
LAVIDA朗逸上市后试乘试驾车和展示车安排情况
为了维护LAVIDA朗逸品牌形象,树立良好口碑,本次特许经销商展示车、试乘试驾车统一配置高端豪华车型
1辆
展示车
MT 反射银车型1辆
+1辆
试乘试驾车
1按照历史AT销售比例占总零售量35% AT车型,共计313家经销商;其中大型经销商放置奥林匹亚蓝;中型经销商放置深黑、奥林匹亚蓝、反射银;小型经销商放置反射银
% MT奥林匹亚蓝,共计117家经销商
1辆
试乘试驾车
针对年销售任务> 1350辆的经销商配置第2辆试乘试驾车(93家经销商) AT 车型,颜色以反射银、深黑为主