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成功b销售b经验(8)(3)(11)_精品.ppt

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文档列表 文档介绍

成功销售经验
要点
1、销售的目标市场在哪里?
2、如何销售——七个成功案例;
3、销售过程中应注意的几点事项;
4、店铺销售的几个参考数据。
一、纯水机销售面对的目标市场
纯水机销售面对的目标市场
销售方向家用、商用
卖点是健康、安全、环保、方便、经济
首选垄断、盈利行业
中、高端消费市场和水质重污染地区
销售方向不仅做家用、商用,而且可做礼品
写字楼
工厂
最佳礼品
可首选垄断、盈利行业
银行
学校
钢铁行业
家装、建材市场
房地产行业
医院
地铁
消费者决策五阶段
1、确认需要
2、搜集信息
3、评估
4、购买决定
5、购后行为
关键是消除客户的消费心理障碍
售后提供优质服务和优惠政策
扩大消费圈
推动消费者决策
销售案例
流程式销售
小区
促销法
样板
客户法
赠送法
“金卡工程”法
从会场中找市场
以旧换新方法
方法一:赠送法
1、赢利情况
仅成立6个月,销售300多台纯水机,现月赢利3-。
2、销售方法
以赠送开路,以老客户带新客户。前100台送31台,第2个100台送16台,第3个100台没有再赠送
3、销售服务
十分注重服务人员服务形象和质量,开创无忧虑服务。
4、销售特点
老客户每介绍一个新客户,赠送1年免费换芯服务;或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。
案例:“长沙艾尼得净水技术服务部”为例
选好对象
赠送
安装后进行演示(电解水)
回访
留下整套资料
留下优惠政策
分析:
方法二:样板客户法
1、树立样板客户
2、让客户信得过的中介(装修队长、设计师)来消除购买者心理障碍
3、让已用客户现身说法来消除购买者心理障碍
案例:上海雨润公司成功设立样板客户为例
分析:

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