2011圣诞展厅活动方案.doc

2011年12月圣诞节推广计划
活动背景
时值岁末,各大商家纷纷推出节日促销政策,一方面借岁末之际答谢客户,以维护客户关系,一方面为年度业绩做最后冲刺,同时为新一年的业务开展奠定良好基础,起到继前启后的作用。
目前通过价格联盟市场价格已趋于稳定,在没有价格的情况下,各商家只能通过情感投资的形式去吸引客户关注、到店。
单调的促销活动已无法吸引客户的关注,简单的包装形式也无法逃过众多客户的慧眼。同时老车主推介也是我们展厅客流来源的重要渠道之一,并且此潜力还有待挖掘,增强基盘客户的口碑宣传势在必行,因此在节日中维护基盘客户关系也是我们必不可少的功课。
以丰富的活动内容营造消费气氛,以互动的形式带动客户参与积极性,以实惠和情感回馈双管齐下,吸引意向客户和老客户到店,增加成交机会,并提升老客户口碑。
活动概述
活动主题:浓情圣诞寻宝季
——****首届咖啡节
活动时间:12月18/25日14:30-17:00
活动地点:别克—雪佛兰
邀约对象:别克、雪佛兰潜在客户、基盘客户
活动规模:每场活动邀约客户60名,潜客于基盘各占50%
活动内容
购车促销:活动现场订车尊享精品特惠专场(如:导航、智能钥匙5折秒杀);订车可参与精品/礼品一元拍(车模、背包、蕾丝座套、原场机油、底盘防锈等);老客户介绍新客户购车,可获赠300元油卡。
咖啡DIY:咖啡品鉴,亲自动手制作花式咖啡进行PK,赢取咖啡礼包。
展厅寻宝:别克、雪佛兰客户在展厅签到集合,工作人员讲解活动规则,客户根据签到号码组队,4人一队(可根据别克/雪佛兰各车型组队),在展厅规定范围内寻找藏宝图过关夺宝。
暖冬“围脖”(微博)秀:到展厅与圣诞车合影并手机发送微博者,可现场出示发布的微博给工作人员,领取礼品一份。
与圣诞老人同行:工作人员现场为客户与圣诞老人拍摄合影。
活动宣传
序号
项目
内容
负责人
1
内部宣导
业务部门员工知悉活动内容
2
短信发送
筛选基盘客户、潜在客户
3
电话邀约
销售顾问邀约潜客
4
网络软文
编辑、发布
现场氛围营造
★圣诞展厅氛围布置:藤条、波浪旗英伦风格节日氛围渲染;
★活动海报、气球拉花、圣诞车装饰;
★西式下午茶:各色咖啡、咖啡制作器具、精致下午茶点;
★工作人员着圣诞老人装束,发送圣诞礼品。
物料清单:
名称
内容、数量
支出
活动背景
背景架、立牌、喷绘、海报
400元
客户发放
胸贴、藏宝指南
100元
桌、椅
条形桌3张、椅子30把
0
圣诞老人道具
圣诞老人衣服1套
100元
合计
600元
奖项礼品
奖项
礼品
数量
支出
展厅选宝
第一名:车模+咖啡机
4套
300元
第二名:背包+咖啡礼包
4套
200元
红酒
4支
0
参与奖:咖啡杯
12套
200元
咖啡DIY
获胜奖:咖啡礼包
1套
100元
优秀奖:马克杯1对
5对
100元
圣诞老人发送幸运礼
小礼品:糖果、气球、小挂件等
80份
500元
微博秀礼品
发送微博换礼品:别克打火机
若干
0
合计
1400元
现场流程
时间
项目
详情
负责人
14:00
客户签到
展厅布置,客户接待
14:30