校园电信促销方案.ppt

校园电信促销方案
目录
广告
人员推销
营业推广
公共关系
11/12/2017
沟通的桥梁,
友谊的纽带,
信息无处不在,
请您进入中国电信地带!
广告语
广告
在学校各处放置路标
在学校醒目的地方拉横幅
为学生提供学校地图
新学期开学
校园接送车车体广告。
校园内电话亭的墙体广告。
校园流动促销车。
防风、防雨帐篷的广告宣传。
开学之后
11/12/2017
人员推销
人员推销主要是通过招募大二大三的学生,大概招募150个。报名人数过多,就对他们进行面试,然后对他们进行培训,以提成的方式给大学生利润,以此来帮助电信宣传。
11/12/2017
途中推销:
在新生在学校逛校园的时候,可以向他们介绍有关电信的套餐,并向同学推荐合适的套餐,让他们选定。
上门推销:
上门推销是在新生带在寝室的时候,相关人员进去,向他们介绍套餐详情。
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营业推广
校园宽带包括校园有线宽带和WLAN,均维持现行的套餐资费标准
对于“校园宽带+校园套餐”组合产品,在保证宽带收入不下降的情况下,通过让渡移动单产品价值,以实现通过宽带带动移动发展的目标
市场调研看方向
在我们进军校园的进程中,所要面对的第一个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的更换手中还可以使用的手机。而怎样以最低的成本实现学生手中所持的手机的更新换代,成了我们所有合约手机营销商需要考虑的第一问题。在手机功能方面,现今的手机功能可以说是五花八门,应有尽有。而怎样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势,就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势。从而引导大学校园的流行。同时,我们还要看到——现今“手机游戏”的需求已经形成了巨大的市场。特别是大学生群体,他们对于手机游戏的追捧必然会使更多的手机厂商与手机游戏开发商走向联合。
这告诉我们,要实现产品的畅销还需要抓住“手机游戏”这一重要的领域。所以对于“天翼”品牌手机的相关配套游戏的开发一定要走在市场和时代的前列!这样才可以使学生愿意买我们的手机接受我们的套餐。
用户同时办理校园宽带和校园套餐,根据所选的校园套餐每月最高可赠送月基本费50%的移动本地话费。
推广一