品牌卫浴夏季促销执行方案.doc

2012 “智领中国”—欧路莎夏季智能体验风暴
前言:
公司从去年就确定了以智能卫浴为主要突破口的发展战略,这次上海展会更是提出来了“智”领中国的宏伟蓝图和目标,围绕该战略目标,制定了本次智能体验风暴的详细活动计划;
以智能马桶0608L或IT-201WL为主打款式,采用2种方案因地制宜的操作;一种以购买满6000元+999元,即可购买欧路莎智能马桶一台;另外一种以购买3000元+1999元,即可购买智能马桶一台;采用这种方案的主要目的体现在以下几方面:
1 通过超低价,让更多的消费者都能够体验到欧路莎的智能马桶;
2 我们的产品线比较长,在加上我们自主生产的智能马桶,客户选择的余地比较大;这个优势是其他智能马桶厂家所不具备的;
3 套餐式捆绑销售,这样一单的金额基本上在5000-7000元之间,最大的提升成交金额和成单量!
活动目的:
本次深度促销主要达成目的一分为三;
实现销量淡季上扬;
实战促进团队打造;
奠定品牌长远发展基石。
2012行将过半,为期两个月的盛夏销售至关重要;
本次活动周期长并采取进攻式销售,区域经理和市场部主力深度、全面协助,不仅利于活动执行到位并同步辅助经销商打造自己的团队;
“智领中国”的主题将贯穿于全年乃至下一年,势必将欧路莎“智能卫浴”领导地位在当地做起来,以赢得长远发展;
活动目标:
实现夏季促销智能座便器销售完成10000台
目录
活动前期:
活动方案
店面样品调整整顿
商场资源争取
人员培训
人员分工安排
推广支持方案
活动启动:
门店销售统计分析
总结动员
店面整洁
推广执行期
活动后期:
引爆日流程
活动总结
活动前期
。
一:活动方案的落地
1智能超值换购体验(满3000元+1999元换购0608L或IT-201WL一台)
2进店有礼(赠送ORANS精美礼品一份)
备注:凭扑克牌购买牌上的任意产品享受额外5%折扣
3订单有礼(下单即送价值68元的ORANS运动套装一份)
购买任意一款智能座便器送欧路莎原装地垫一块
4促销产品内容(详见以下价格单)
5满额抓金币
现金疯狂抓不停,抓多少您说的算:
从装满一元硬币的抽币箱,能抓出多少钱,就送多少钱,即抓即兑,所抓硬币数额即为所得数额。抓取的硬币中含有金币可另换取200元。客户凭订单抓币,每订单满3000可换取抓币机会一次,满额可累积抓币。
备注:,要有人员负责盖章,避免重复抓币!

6幸运大抽奖
凭订单抽奖
一等奖:智能座便盖EB-600
二等奖:智能座便盖EB-200
三等奖:五金套装
四等奖:价值78元的ORANS精美卫浴地垫

根据此次促销活动,进行店内样品的调整布置。

执行时间:造势期前五日内完成所需信息结果
市场环境调研
★调查2012年主要竞争对手的销售情况,如:价格、产品型号、销售量;(建议调查:浪鲸、箭牌、法恩沙、安华等)
★调查本市场已入住三年以上小区情况,如:是否大部分使用座便器且非节水型;
★调查11年底本市场小区开盘信息情况,如:主要户型、楼盘价格、楼盘销售率、物业管理信息等;
★调研并确定政府部门的支持;
★调研临时广告位资源并初步摸排广宣费用及评估。
活动组织架构和人员分工职责
(为提高工作效率,该步骤实行:“分组不分工原则即。”)
A、活动总指挥:梅总
主负责人:地区经销商
主要职责:负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接;
负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。
B、活动指挥部
主负责人:总部跟进人副负责人:地区区域经理
主要职责:全面协助总指挥的工作,调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在开业期间的工作,以及代理总负责人不在位时期的全部工作。
C、家装部
主负责人:地区家装部主管副负责人:地区家装部业务员
主要职责:1、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递;
2、寻求与大型家装公司的广宣合作(包刮合作方案的制定、其谈判和落实);
D、小区部
主负责人:地区小区部主管副负责人:地区小区部业务员
主要职责: 1、楼盘信息的收集、整理、分类;
2、楼盘内部情况的调研、公关;
3、重点小区推广方案制定及执行。
E、店面销售部
主负责人:总部跟进人副负责人:执行活动店面及店长
主要职责:、欧路莎店、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况收集;
、店面布局、产品上样调整;
、店面销售的提升(如