销售部门岗位说明
职位任职者日期
渠道销售
汇报对象:销售部经理
Manager, Channnel
职任范围
级别
衡量标准
1 渠道发展
寻找合适的合作伙伴,沟通合作方式/收益分配,起草合作协议
全部
渠道数量
渠道能力提升
组织/协调对合作伙伴进行就我公司相关产品/方案进行培训
全部
渠道活跃度
渠道管理
促进/协助合作伙伴完成销售预期,完成与合作伙伴相关的商务,日常沟通
全部
渠道反馈
渠道回款
渠道争议处理
处理渠道间的争议,重大问题及时上报
部分
渠道反馈
5 工作计划/总结
及时有效的提交工作计划/总结
全部
工作计划/总结
职位任职者日期
销售
汇报对象: 销售部经理
职任范围
级别
衡量标准
1 销售机会
开拓市场,寻找潜在客户,跟进销售
全部
潜在客户数量
潜在客户销售进展
市场反馈
及时将客户提出的新需求,竞争对手的情况反馈给公司,并提出建议
全部
工作总结
方案
根据客户提出的需求,协助编写解决方案
部分
解决方案
4 工作计划/总结
及时有效的提交工作计划/总结
全部
工作计划/总结
职位任职者日期
销售部经理
汇报对象:总经理
职任范围
级别
衡量标准
1 政策和步骤
参与制订销售政策,决定销售战略,并与公司高层商讨关键性问题以确保有效和顺利的对销售部门进行管理
全部
销售额及其分解
销售政策的宣讲
人事管理
销售部门员工招聘,培训、和辅导员工,设定目标、审核工作表现以确保每一级别的员工都有高质素的工作表现
全部
员工工作表现
工作计划/总结
计划
制定详细的销售计划,并与销售部员工沟通和传达信息以确保所有销售部员工明白优先次序和方向
全部
理解
计划与实际的比较
现金管理
对于难以追收的款项作最
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