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Acer笔记本校园营销方案策划书
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acer笔记本电脑校园营销策划方案
校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。
一、市场分析
1、校园笔记本市场环境特点分析
。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。
。资料显示,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
。目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
。校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
。高等学校的文化既是校园文化的,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一,互动,活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
(资料来源于百度百科)
2、校园需求分析
我们学校还组建了无线局域网,学生们可以带着笔记本走进图书馆和自本电脑的价格在近两年来的持续下跌,笔记本已经成为校园的一种流行和习惯,最终会和手机一样普及。
3、竞争分析
1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔,惠普,华硕,东芝。
2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响他们的未来对电脑的选择走向,我们做了调查问卷,发现大学的同学选择买的电脑品牌中,%的人会选择考虑买acer电脑,%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对acer知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。
3)竞争优势:
品质优势:acer电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉
技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少
形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象
服务优势:售后服务专业有保证
二、SWOT分析
1、strengths(优势)
(1)从品牌的角度上看:领先品牌的优势更加