电信3G网卡营销策划.pptx

中国电信3G无线上网卡
校园推广营销策划
学院: 经济管理学院
专业班级: 市营0701
指导老师: 胡斌红
团队成员: 董晓博
胡大海
刘朋
时间: 2010/6/28
前言
产品概述
市场分析
市场选择与目标定位
营销策略与组织实施
费用预算
 效果评估与风险控制
附录
无线网卡虽小,却牵出一个庞大的市场,只要给笔记本电脑装上一张无线网卡,无论身处何地,都可以实现自由自在的网上办公或冲浪。这种看似遥不可及的梦想正悄悄成为现代生活潮流的组成元素。在2002年笔记本大战中,很多厂商都把无线网卡作为提升自己笔记本科技含量的有力武器。一时间,无线网卡漫天飞只要是笔记本广告必提无线网卡。无线网卡也成了无线网络的代名词。其实,当时最为盛行的是一种 GPRS的无线上网卡。
时间转瞬即逝到了2003年迅驰来了,无线网卡有幸被迅驰收入麾下更是出尽了风头。而“无线上网”的地位终于从虚张声势的噱头一下子成为PC厂商、运营商、设备商们实实在在的利润。无线网络也吸引了多家传统媒体和网络媒体的目光,被人们称为“南非世界杯通信技术的闪亮焦点”。纵观全球3G发展趋势,至2009年7月,全球移动用户数在44亿左右,普及率达到65%; 从全球来看,现在3G已经覆盖了全球75%的国家和地区。目前,,约占移动用户市场总份额的12% ,其中WCDMA用户超过了4亿。诺达咨询预计,,并且TD-SCDMA用户将超过1亿,全球3G用户将占所有移动电话用户40%以上。全球固定移动互联网用户17亿,基本占全球移动用户一半左右的数量,,其中数据用户接近50%
中国移动套餐
套餐名称
套餐月费
月包含流量(含T和切换到G网的流量)
超出套餐部分的流量资费
每月费用封顶
T网
切换到G网
1000元
标准资费
0
0


5元套餐
5元
30M

20元套餐
20元
150M
50元套餐
50元
500M
100元套餐
100元
2G
200元套餐
200元
5G
中国联通套餐
套餐月费
包含国内流量
超出后资费
80元/月
1GB

150元/月
3GB
200元/月
5GB
300元/月
10GB
中国电信套餐
套餐类型
套餐价格
月基本消费
使用时间
备注
EVDO 7个月
700元
100元
60小时/月

EVDO 13个月
1760元
160元
本地300小时/月
送漫游5小时,
EVDO 12个月
1800元
150元
200小时/月
不限漫游,
EVDO 12个月
2000元
-
累计2400小时/年
不限漫游
市场分析
对手分析
SWOT分析
环境分析
潜在的内部优势
潜在的内部劣势
潜在外部威胁
潜在外部机会
随着经济的日益发展,人民物质生活水平的提高,电脑的普及率伴随信息获取方式的多样性而不断提高,人们愿意在电脑上的投资比率逐步增长。现在大学的学习方式以老师教育为辅,学生自主学习为主,这就要求学生自主获取多渠道信息,电脑集中了现在科技的精华,成为学生学习生活的首选工具,由于受到限电等客观条件的限制,同学们不能随时随地的安排自己的学习生活。随着科技发展和第三代网络技术的推广,3G无线上网卡应运而生,以其方便快捷的自身优点弥补了传统有线上网的不足,3G无线上网卡是今后网络技术发展的主要方向。
环境分析
现在我们面临的的主要竞争对手是中国移动和中国联通。中国移动是中国最大的移动运营商,占据了市场的大部分,近年来通过对奥运会和世博会的赞助,更是在公众心中树立其品牌形象。联通最近几年也是发展迅速,尤其是对电信运营商整合以来,联通通过网通占据了北方市场绝大部分有线网络市场,自3G时代到来,联通通过与美国苹果公司的强强联合,在中国市场上进行了iphone手机的营销也取得了巨大的成功,走在了流行时尚的前列。
对手分析