护肤品营销计划.doc

关于一个护肤品的粗浅营销计划
背景分析:
首先,我们要选定销售对象,这里我选择了低收入者,因为我就是这样一类人,更容易分析,同时定位在家庭主妇和比较忙的学生和上班族。
第二,分析他们的需求及要求:价格低廉、实用性好、青春有活力、方便使用。
第三,分析我们的产品优势:要有针对性,产品符合消费者的需求,保持在同类产品中货真价实。同时价格方面要尽可能满足消费者。
第四,选择渠道,调查发现本产品在便利店卖的很好。
第五,听取可信赖用户反映产品特性及其他方面的建议进行改进。
第六,制定营销计划,执行计划并跟踪,改进计划。
营销计划:
根据以上背景及调查我做出以下营销计划
1、目标市场
定位市场到中低收入者,大中小城市兼容,重点在中小城市。
2、产品策略
不断改进技术,研发新品,降低生产成本。同时打出2~3个拳头品牌,增强产品知名度,吸引消费者。
3、价格策略
实行较高品质,较低价格,重点是抢占市场占有率,达到细水长流的目的。价格一般要维持稳定,但也要根据市场而灵活变动。
4、渠道策略
主要选择便利店和综合超市,以便利店为主打。在管理渠道时候一定要签订协议,与各渠道商搞好关系,为壮大作准备。同时也要在各渠道商之间给他们建立一个竞争的模式,让他们自觉自律。我们的原则是:宁缺毋滥。
5、人员策略
营销团队基本理念:自律包容自强进取
注重团队内部建设:整个团队保持联系,高效沟通;建立内部人员报告制度和相应的奖惩制度;以专业的精神来销售产品,价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案;编制销售手册,以便于交流提高。
总体计划:
定位目标市场,走品牌路线,抢占市场占有率,让产品深入人心,培养一批忠诚的客户。同时不断强化营销团队的能力,为未来壮大做准备。