21世纪的网络市场.ppt.ppt

21世纪的网络市场
【教学目标】
1、了解网络市场的构成要素。
2、通过学习能运用所学知识对目标市场进行主营业务可行性分析。
复习
1、网站发布初期的特点是什么?
2、网络增长期推广的特点是什么?
3、网络稳定期推广的特点是什么?
【引导案例】
网吧网民行为特征显著游戏娱乐是主流应用
导入
调查结果称我国青少年网瘾人数破2000万
《2009中国青少年网瘾报告》近日发布,%,。网络是一个很好的学习交流工具,但同时也充斥着大量不良信息。青少年往往好奇心强、求知欲旺盛,但明辨是非和自我控制能力常常欠缺,容易出现沉溺于网游和各种网络不良信息进而影响学习和身心成长的现象。有的孩子长时间上网,顾不上吃饭睡觉,会导致失眠、厌食甚至营养不良、神经衰弱等情况,严重影响了青少年的身体健康。有研究表明,网瘾的青少年更容易出现自闭症的倾向。宋医生认为,不能简单地说网瘾少年就一定会发展成为自闭症患者,但是从临床工作确实发现,网瘾可以成为诱发部分青少年精神行为异常的原因。
网络语言的发展丰富了人类语言的内容,但是对于那些长时间局限于网络进行交流的人来说,一旦离开虚拟空间,这些人在现实生活中的交际能力往往比较差。家庭、学校及社会三方的共同努力,才能够创造一个有利于青少年健康成长的网络环境。作为家长,应该主动了解网络,多与孩子交流,要控制孩子的上网时间和内容,引导孩子正确使用网络。
(资料来源:http://news./0200/20100306/)
从市场运作的机制来看,网络市场除有无店铺的经营方式,无存货的经营形式,成本低廉的竞争策略,无时间限制的全天候经营,无国界、无区域界限的经营范围等几个基本特征外,还有几个新的特征应该引起重视:
①树立网络先锋形象;
②发展网络公共关系;
③在网上与投资者保持良好关系;
④选择最合格的顾客群体;
⑤与客户及时地在线交流;
⑥让客户记住公司的网络通道。
营销游戏
销售凳子
模拟销售游戏
1分配职责:一人为某职业院校总务主任;另一人为“红星”家具公司销售经理。
2. 任务:今天,双方需要进行一次买卖课桌椅的销售。
先请总务主任出去,请销售经理在教室
角色:“红星”家具公司销售经理
任务:销售不同档次的课桌椅,每套市场定价为380元,进货价为300元,由于金融危机,公司缺乏现金,要求尽量销售,但是低于进货价宁愿不卖,可以提供送货上门与3个月内免费维修服务);
要求:直接销售,运用自己学到的知识,争取获利最高;
请销售经理出去,请总务主任进来;
角色:某职业院校总务主任
任务:由于学校新学期开学,扩大招生,必须新购置120套中档学生用桌椅,总预算不可超过30000元,学校有车可以拉货;
要求:自行选择与家具销售经理购买,运用自己学到的知识,争取成本最低;