工业沙盘课程论文.doc

课程: 工业沙盘
专业: 工商管理
班级: 工管七班
学号: 200930133094
姓名: 伍世立(CEO)
组别: 第一组
成绩:
教师:
工业沙盘课程论文
摘要:本文主要是记述了在这次工业沙盘中所涉及的内容,其中包括:
一、我对工业沙盘的基本认识
二、我们公司的7年基本经营状况
三、本人在公司所担任的职务和主要工作内容
四、经验教训
五、个人在这次学习与经营的过程中的总结与收获
六、对工业沙盘的想法、期待和建议
一、我对工业沙盘的基本认识
我对工业沙盘的认识:我对工业沙盘有了一定的了解,并利用了解的知识对企业进行运作。我们的工作一任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项展开工作任务,而且不能打乱,不然会违反规矩。工业沙盘的一般流程:广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金
订单
采购
生产
广告
销售
应收账款
现金
回顾与总结7年的经营,吸取教训,努力向前
我们的公司叫先锋公司,秉着“大胆扩张,打开市场”的经营理念来决策与行动。企业口号为“齐心协力,争创佳绩”。我们的领导层由六位领导组成,分别由:伍世立(CEO)、刘月明(财务总监)、陈意(信息总监)、许宏发(计划总监)、陈敬业(生产总监)、钟羽君(销售总监)。我们是这次小组学习的第一小组,也是最后综合得分的第一名。
下面我先描述一下我们7年到底是怎么经营过来的,在经历了厂房抵押、长期贷款、高利贷、公司被迫注资到最后把所有者权益转正和扭亏为盈的过程是非常复杂的。其中我作为公司的CEO自然对这一切更加觉得有一种惊心动魄的感觉。在第一年的时候,我们公司经过一番商量后,决定向长远看,主打crystal和ruby在区域和亚洲的市场,所以,在第一年的时候我们的广告投入并不是很多,因为我们主要想拿到产能能够满足的beryl订单,得到一定的收益来支付我们的费用,这样让我们在第二年不用那么快抵押。在第二年时,由于我们投资了新生产线和支付大量的费用,所以我们抵押了厂房来换取现金,并且前两年都投资研发crystal和ruby。
在第三年时,我们拿到了不错的订单,再投资新生产线,继续开拓市场,但是我们还是没有实现盈利。在这前三年里,我觉得自己很多的决策都还不错,这主要得益于其他总监良好的表现。而在第四年,我们面对严重不足的现金流,我们只好向银行申请了高利贷,而且这年的订单也不容乐观。我们还是投资了一条全自动生产线,也开始有了少量的库存。在第一年后,我们的广告投放渐渐扩大范围,因为我们开拓了很多市场和有不错的产能,所以我们争取拿多点订单。第五年一开始,我们由于没有资金还短贷,只有再次申请高利贷,在收回应收帐后再还,这时,我们ruby的产能已经很充足了,而且已经决定放弃beryl的所有市场,剩下的只是作为声场crystal的材料,我觉得这个
决定也很重要,为我们以后的其他产品做好准备。年末时,我们还是没能实现盈利,因为还款过多。但是我们还是对下一年充满希望,因为我们分析了一下竞争对手,我们的产能和市场开拓都是领先的。
虽然第六年所有者权益有所回升,但是资不抵债的情况还是让我们被迫向银行注资,获得了生存的机会。由于第六年我们有16个库存了,所以第七年一开始我们就瞄准加急订单和ruby的订单,结果最后我们拿到了3个crystal的订