电信手机营销方案.ppt

“电信杯”营销方案
方向感团队
王洪靓范福弟刘婷王凯丽孙昊
演示目录
1. 市场状况分析
2. 天翼营销方案
3. 大学城具体营销方案
4. 销售目标
市场状况分析
1. 市场概述
2. 各竞争品牌市场占有率
3. 消费者结构
4. 各品牌优缺点比较
5. 各竞争品牌广告与促销手段
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新移动 TD-SCDMA
新电信 CDMA2000
新联通 WCDMA
三张制式的3G标准中,重组前实力最强的移动,重组后将获得商用程度最低的国产标准TD-SCDMA;
实力居中的新电信获美国标准CDMA2000,在三种3G标准中升级成本最低,升级速度最快;
实力最弱的新联通,获得欧洲标准WCDMA,该标准的商用成熟度最高,设备和终端成熟且价格便宜。
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随着3G业务的广泛开展,中国移动在2G网络中的地位受到冲击,中国联通3G“沃”业务使联通公司重新焕发生机,而中国电信重组之后实力提升,凭借在固定网络积累的客户群、品牌概念及强大的网络支持,必将改变现在的通信业格局。
中国移动动感地带、神州行、全球通三大品牌在市场上占有重要地位,中国联通2G业务呈现萎缩态势,但其3G品牌通过与苹果公司的合作拓展了高端市场。而中国电信异军突起,189号段业务成为移动通信市场的新亮点。
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中国移动占据了广大的学生市场及多数中端客户
中国联通通过其比较先发的3G建设抢占了一部分中高端商务人士
中国电信进入市场不久,客户群主要是固网时代积累的老用户,相对而言消费水平较低,但中国电信的目标主要是中高端客户,这一点应在将来的营销策划中得到体现。
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中国电信
优势: 1. 覆盖完善的网络、语音质量更清
晰、数据传输更迅速、绿色手机
更环保、升级换代更便捷
2. 较强大的品牌影响力
3. 稳定的管理模式与企业文化
4. 覆盖完备的3G网络
劣势:1. 电信最大的问题就是C网用户规
模太小
2. 普通手机无法使用电信推出的3G
卡。
中国移动
优势:1. 具有品牌优势,占有绝大多数的
市场
2. 中国移动的3大品牌为广大客户
量身定做,套餐设置丰富理
3. 热情、贴心的服务
劣势: 1. 缺乏固话网络和互联网资源,这
是在以后的竞争中的最大劣势
2. 3G标准TD-SCDMA不成熟
中国联通
优势: 1 .获得的WCDMA制式拥有最为成熟的3G
技术和产业链。
,可供充分
选择.
、宽带、固话等多
种形式业务的市场。
劣势: ,给用户造成了
网络覆盖不好,通信质量差的品牌形象
“沃”的推出,市场接受需要时间
3. 2G用户少。
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中国电信拥有不错的口碑和用户积累,目前的广告策略是以189号段为营销亮点,力推天翼品牌。
中国移动的广告投入大,效果可观,品牌方向明确,目标客户群确定,三大品牌互不冲突互为补充,使得中移拥有完备的品牌体系。
联通广告运营明显弱于移动,也未起到预期效应。但其率先提出以单一品牌“沃”为统领的全业务品牌体系,占领了市场先机。
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