宏发东郊项目 小众营销推广全程演绎
成都美联地产运营机构
2006年5月
课程步骤
推广人员的自我管理
推广人员的自信心
推广人员的衣着打扮
推广人员的基本礼仪
推广的方格理论
电话预约的三步曲
取得客户信赖的因素
面对面的推广三步曲
小众营销的推广流程
推广人员的自我管理
制定目标
时间管理
制定目标
每周计划表
每日计划表
时间管理——善用每一天
原一平每日时间安排表
善用移动时间
学会自我克制—晚上9点钟理论
时间管理——拜访客户的时间观念
时间观念是客户的第一感觉
提前10分钟到达,整理仪容
销售人员的自信心
对产品有信心
对公司有信心
对自己有信心
自信心的建立
对细节的把握
在实践中积累经验
随时调节心态
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