广告文化书店广告策划方案.doc

广告文化书店告策划方案-管理论文
广告文化书店告策划方案
一、内容提要
二、市场环境分析
(一)企业简介
(二)市场分析
(三)消费者分析
(四)竞争对手分析
(五)问题点与机会点
三、营销提案
(一)市场营销现状
(二)营销目标与经营方向
(三)营销策略
(四)促销策略
四、创意设计提案
(一)广告目标
(二)广告创意
(三)广告宣传系统
(四)公共关系策略
五、媒介提案
(一)媒介策略总体表述
(二)媒介选择
(三)媒介组合策略
六、广告预算
前言
随着经济的全球化,贸易自由化市场的竞争日益激烈,广告业得以迅猛地发展。广告书店作为一种新兴的产业,队伍也开始逐渐庞大,引起了业内人士的重视和社会各界人士的普遍关注。
龙之媒广告文化书店作为国内首家规模最大的广告文化书店,凭着专业化这一独特的优势在之地。随着竞争的不断激烈,为了让龙之媒的服务,进一步成为广告行业及广告人发展背后的推动力量,龙之媒广告文化书店正在朝着新的台阶迈进。
纵观广告业的发展,广告书店在未来有着美好的前景,广告知识的不断更新、发展和广告从业人员的不断增加,使整个广告行业充满了活力。相信,随着经济的发展和人们就业趋势的不断变更,广告书店将逐渐成为最值得信赖、最具有目标性的广告媒介。在这种情况下,龙之媒广告文化书店又应以怎样的广告策略进一步打开销售市场和提升知名度呢?
在广告策划中,我们进一步明确了龙之媒广告文化书店的市场定位,制定了一系列品牌形象策略和销售策略,用以提升龙之媒广告文化书店在同行业中的知名度,将书店推向一个更高的层次,以赢得社会各界的认可以及广告专业人的青睐和嘉誉。
一、内容提要
通过对龙之媒的了解和分析,我们发现了现有的优势和不足,除了进一步明确市场定位之外,我们还找准了另一些卖点,将其与现有市场相结合,基本形成了一套完整的策划方案。
我们所要解决的问题是:如何通过以适当的价格、在适当的时间、以适当的方式,为我们的顾客提供他们需要的书籍和服务,从而做到让顾客、员工、书店等利益相关者满意。问题的核心是如何在有效满足顾客需求的前提下获得最大的效益。
因此,我们进行了如下操作:
(一)市场环境分析:了解龙之媒市场走势,以至消费者的一举一动,对龙之媒的市场、消费者、竞争对手进行深入分析,得出龙之媒的问题点与机会点,将其顺利地延伸到营销提案。
(二)营销提案:发掘广告书籍最有力的销售方式,考虑到消费者各种购买需求,我们策划准备了更多更好的销售方式来经营书店,进一步满足消费者。
(三)广告设计提案:以设计龙之媒的销售提案为中心,了解多种广告技巧,产生出让消费者不能抗拒的广告销售讯息。
(四)媒介提案:使用适当传媒,发放龙之媒广告销售讯息。
(五)广告预算:对龙之媒的广告策划做详细的费用预算。
就目前情况来看,龙之媒广告文化书店仍是国内广告书店这一领域的一枝独秀。巨大的消费者群体,良好的竞争状态为龙之媒的快速发展奠定了基础。因此,她的市场广阔,我们要做的主要是如何进一步打响龙之媒广告文化书店的品牌,提升其知名度,使品牌深入到广大消费者心中,并被普遍接受。
二、市场环境分析
(一)企业简介
成立于1995年的龙之媒广告文化书店,是全国首家广告专业书店,也是全国规模最大、最具影响力的广告专业书店。该店秉承独特的经营方式(连锁店销),先后成立了广州、上海、西安、南京、成都、长沙六家分店,构成了一整套广告文化书店体系,至今已经成为深受广告人信赖的专业书店。
在专业图书销售领域,该店以会员制为基础,通过店面服务、同城电话订购送书上门服务、邮购服务、网上服务为全国各地的读者提供涵盖广告、设计、营销、传媒四大专业的数千种专业图书,并代理多种优秀专业杂志的销售和订阅,赢得了顾客的一致好评。从而成为了国内在经营广告书籍上第一个吃螃蟹的企业主。
与传统书店相比,龙之媒广告文化书店自身的特点与优势主要表现在以下三个方面。
1、业务范围广:
传统的广告媒体,传播广告的范围是由他的发行权限与发行范围来决定的,如果要扩大他的传播范围,往往要花费很大的代价。龙之媒广告文化书店的发展与扩展把全球广告人的距离缩短了,国内外杂志、书籍的订购服务,为众多书店和媒体之不能为,为广告人开创了一个“花少量的钱买最好的广告书”的机会。
2、专业性强:
相对于其它书店或媒体来说,龙之媒广告文化书店很好地把握了市场机会点,有针对性地以广告设计这一特定行业的消费者为导向,将整个图书市场细分到了具体的某个市场,有效地抓住了未来图书市场的发展动向。
3、服务多样化:
龙之媒广告文化书店提供的服务方式打破了传统书店僵硬的格局,主要包括:店面服务、电话订购、网上订购、邮购、杂志订阅、店外书展、