市场推广计划书.doc

“遛洋狗”云南市场推广计划书
一、   项目概述
(一)项目策划的背景
成都遛洋狗食品有限公司,成立于1989年,是成都最早专业生产牛肉制品的企业之一,同时也是西南地区最大的牛肉休闲制品生产基地之一。产品已进入成熟期,但是在云南市场还完全属于一种新鲜产品。
(二)项目概念与独特优势
'遛洋狗"食品的的独特之处在于口感,因为它的配方中含有"地道的成都特色"。其携高原牦牛肉以几十味中草药烹制,其味天然而去腥臊,食之味醇厚而爽精神。“遛洋狗”牛肉坚持以高原天然放养之牦牛肉为原料,结合多种名贵中草药秘制而成。其口感有别于其他厂家的产品,故有“成都牛肉世家”一说。
(三)项目成功的关键要素
    遛洋狗食品要在云南市场上推广成功,其关键的问题是:
1、强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;
2、引导一种新型的消费观念,提升产品的附加值;
3、销售网络是否有足够的辐射力。
(四)项目成功的保证条件
    “遛洋狗”作为一家老牌号的企业,她秉承“诚信立身、共赢图强”的经营理念,坚持以诚信做人,诚信经营为安身立命之本。这些对消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中的提高,以及国内休闲食品市场竞争的加剧,国内休闲食品企业也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进产品技术的更新换代。在这种情况下,遛洋狗食品“遛洋狗”牛肉制品逐步向地方特色食品、休闲食品、生鲜食品、餐桌食品等细分领域发展为推广理念,展开全面的市场推广策划。   
    (五)项目实施目标   
    “遛洋狗”对云南市场还比较陌生,因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售,先在云南市场上取得经验,然后再推广全国。   
    1、近期目标:投入云南市场,获得80%认识率。(3—6个月)
2、中期目标:取得云南市场30%以上的份额,并逐步向其他大中城市推广。(1—2年)
3、长期目标:%以上的份额。
二、   市场分析
(一)  市场环境分析
A、综合环境分析
云南作为中国牛肉生产和消费的主要地,人均消费量也比较高,尤其是少数民族在食用牛肉的情况更高,是中国最庞大的牛肉干消费市场。随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视休闲食品的食用方式与口感。因此休闲食品的市场容量还将扩大。
    虽然,目前休闲食品市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。同时本公司其他产品比如:山椒凤爪、香辣鱿鱼等。也能向消费者展示丰富的产品,便于消费者发现、了解产品的特色。从而激发购买商品的欲望,以此来提高市场占有率。
  B、竞争环境分析
1、云南市场主要的休闲类食品厂家
    目前,云南市场上主要有:
云南本地品牌:青海牛肉干、云南特产、孔府牛肉干、傣味散装牛肉干(云南)
国内其他品牌:牛头牌牛肉干、、棒棒娃牛肉干、五洲牛肉干、张老头牛肉干、草原旭日牛肉干、绿盛牛肉干、香巴拉牛肉干、溢佳香牛肉干
目前,云南市场上一共有十几个品牌的休闲食品销售。另外市场上还有少量进口休闲产品,如来自美国、日本等国家的产品。云南也是我国最大也是历史最悠久的牛肉生产基地,其当地云南特色、孔府牛肉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者,但是,近年来四川、新疆
等城市的牛肉类休闲食品异军突起,奋起直追,开创了